Revenue Manager

Rattaché à : Directeur Commercial / Directeur Général

Présentation du poste :
Nous recherchons un Responsable des Revenus expérimenté et analytique pour superviser la tarification, l'optimisation du rendement et la planification stratégique de notre agence de location de voitures. Ce poste est responsable de la maximisation des revenus à la fois pour les opérations de location au jour le jour et pour les locations longue durée (LLD). Le candidat idéal possède une solide expérience en gestion des revenus, en analyse de données et en dynamique de marché, ainsi que la capacité à développer des stratégies visant à accroître la rentabilité et la part de marché.

À propos d'OK Mobility :
OK Mobility est un leader mondial innovant dans le secteur de la location de véhicules, reconnu pour son engagement envers l'excellence du service client et sa capacité à intégrer des solutions technologiques avancées pour améliorer l'expérience de mobilité. Fort d'une présence solide sur le marché, dans plus de 20 pays, OK Mobility s'efforce de répondre aux besoins variés de sa clientèle, qu'il s'agisse de locations quotidiennes ou de contrats de longue durée.

Responsabilités principales :

• Stratégie des revenus et optimisation des tarifs :

  • Développer et mettre en œuvre des stratégies de tarification dynamiques pour les locations quotidiennes et le segment LLD.
  • Surveiller les tendances du marché, les actions des concurrents et la demande des clients afin d’ajuster les tarifs en temps réel.
  • Collaborer avec les équipes transversales pour s’assurer que les stratégies tarifaires sont en phase avec les capacités opérationnelles et les objectifs globaux de l’entreprise.

• Analyse des données et prévisions :

  • Analyser les données historiques et les conditions actuelles du marché pour prévoir la demande, identifier les opportunités de revenus et atténuer les risques.
  • Utiliser des outils d'analyse avancés et des systèmes de gestion des revenus pour générer des insights exploitables.
  • Préparer des rapports réguliers et des présentations à destination de la direction.

• Gestion de l’inventaire et du rendement :

  • Optimiser l’utilisation de la flotte en gérant l’allocation des véhicules entre les locations quotidiennes et les locations longue durée.
  • Mettre en place des techniques de gestion du rendement pour maximiser le revenu par véhicule disponible.
  • Développer des stratégies permettant d’équilibrer les revenus issus des locations à court terme avec les engagements des contrats de location longue durée.

• Étude de marché et analyse concurrentielle :

  • Mener des recherches continues sur le marché pour identifier les nouvelles tendances et ajuster les stratégies en conséquence.
  • Comparer les performances avec celles des concurrents du secteur et identifier les axes d’amélioration.
  • Entretenir des relations avec les partenaires et acteurs du secteur pour recueillir des informations pertinentes sur le marché.

• Collaboration et amélioration des processus :

  • Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, marketing et opérations pour intégrer les stratégies de gestion des revenus dans l’ensemble des opérations.
  • Recommander des améliorations de processus afin de rationaliser les pratiques de gestion des revenus et d’accroître la rentabilité.
  • Former et soutenir les membres de l’équipe sur les meilleures pratiques et les outils de gestion des revenus.

Qualifications et expérience requises :

• Formation :

  • Diplôme universitaire en commerce, finance, économie ou dans un domaine connexe. Un MBA ou un diplôme de niveau supérieur pertinent constitue un atout.

• Expérience :

  • Minimum de 3 à 5 ans d’expérience en gestion des revenus, de préférence dans le secteur de la location de voitures, de l’automobile ou de l’hôtellerie.
  • Expérience avérée dans la gestion des opérations de location quotidienne ainsi que dans la gestion de portefeuilles de locations longue durée.

• Compétences :

  • Solides compétences analytiques et quantitatives, avec une expertise en analyse de données et en prévisions financières.
  • Maîtrise des logiciels de gestion des revenus, des systèmes ERP et d’Excel avancé.
  • Excellentes compétences en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
  • Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et à prendre des décisions basées sur l’analyse des données.

• Autres exigences :

  • Sens du détail et excellente organisation.
  • Capacité à s’adapter aux évolutions du marché et à mettre rapidement en œuvre des ajustements stratégiques.
  • Connaissance des tendances du secteur, des exigences réglementaires et des dynamiques du marché dans le domaine de la location de voitures.

Ce que nous offrons :

• Salaire compétitif et primes liées à la performance.
• Opportunités de développement professionnel et de progression de carrière.
• Un environnement de travail dynamique et collaboratif dans une entreprise en pleine croissance.