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Directeur Commercial

  • WorkoSolutions North Africa
  • Tunis, Gouvernorat de Tunis, Tunisie
  • 13/01/2018
CDI Informatique

Description de l'emploi

WorkoSolutions est un expert du conseil en recrutement et en Ressources Humaines sur l’Afrique du Nord et l’Afrique.

Nous proposons d’accompagner les entreprises dans l’établissement des meilleures stratégies RH à adopter afin de maximiser leur rentabilité et les candidats dans la gestion de leur carrière.

Nous sommes experts dans l’acquisition de talents et de potentiels et riches d’une expérience d’une quinzaine d’années sur le marché nord africain et africain avec une présence internationale: Tunis, Casablanca, Alger, Abidjan, Paris, Frankfurt, Londres, Dubaï.

Notre client, une grande société de renommé opérant dans le secteur Informatique, cherche à  recruter  Un Directeur Commercial pour accomplir les missions suivantes:

Missions principales 

Définition de la stratégie commerciale

  • Travailler en étroite collaboration avec la Direction Générale et les différentes directions de la société en vue d'atteindre ses objectifs
  • Analyser les pratiques de concurrents.
  • Détecter les grands comptes et les marchés potentiels.
  • Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise : segments porteurs, canaux de commercialisation, en particulier répartition des objectifs et des moyens entre vente directe et indirecte, définition des terrains de prospection et des gisements de croissance, etc.
  • Appréhender auprès des équipes marketing et technique les fonctionnalités et les usages de l'offre produits et services.
  • Participer à un ajustement de l'offre (en particulier en matière de maintenance, support client...)
  • Définir les grandes lignes de l'argumentaire de vente.
  • Définir les objectifs de commercialisation (volumes et marges).
  • Définir le budget de fonctionnement de la direction commerciale en liaison avec le directeur général et la direction administrative et financière.
  • Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par zone, par secteur et par équipe.

Mise en œuvre de la politique commerciale

  • Diriger les équipes commerciales : recruter les ressources humaines nécessaires à l'accomplissement de la stratégie, fédérer une équipe autour d'un projet, motiver les équipes en place et prévoir les formations leur permettant de s'adapter aux évolutions produits / marchés ou aux nouvelles techniques de vente.
  • Participer directement à certaines négociations auprès de clients stratégiques et de certains prescripteurs clés (SSII, sociétés de conseil...)
  • Prendre en charge, le cas échéant personnellement, certains appels d'offres importants.

Suivi et analyse des performances commerciales

  • Suivre et analyser les résultats commerciaux globaux, par équipe, par canal, par zone géographique et par collaborateur.
  • Assurer un reporting auprès de la direction générale sur la base de tableaux de bord (chiffre d'affaires et rentabilité) et d'analyses qualitatives (positionnement).
  • Réorienter si nécessaire le plan d'action commerciale.

Exigences de l'emploi

Compétences requises

Compétences techniques

  • Expertise des techniques commerciales, notamment des méthodes de négociation ; bonne pratique personnelle en tant que négociateur
  • Connaissance générale de l'écosystème IT en Tunisie.
  • Bonne connaissance des prescripteurs, des utilisateurs et des décideurs ainsi que des relais d’opinion.
  • Bonne connaissance des produits, services et technologies associés
  • Maîtrise des techniques de management, de motivation des équipes et de formation à l’acte de vente
  • Outils de prospection (achat ou location de fichiers, bases de données clients, logiciels de suivi des ventes…)
  • Très bon niveau de français et d’anglais.

Aptitudes professionnelles

  • Sens de l’écoute et du dialogue afin d’animer et de coordonner le travail de son équipe
  • Dynamisme et enthousiasme afin de motiver ses collaborateurs et de faciliter la relation clientèle
  • Sens des responsabilités et rigueur pour conduire de manière efficace une politique commerciale
  • Goût pour les chiffres et compétences en gestion, afin de mesurer le retour sur investissement commercial
  • Résistance au stress, notamment en ce qui concerne l’atteinte des objectifs

Date d'expiration

Offre d'emploi pour un travail CDI à Tunis, Gouvernorat de Tunis, Tunisie chez WorkoSolutions North Africa!
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