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Sales force effectiveness manager

  • Opalia pharma
  • Kalâat el-Andalous, Tunisie
  • 07/03/2019
CDI Industrie Pharmaceutiques

Description de l'emploi

Missions 

  • Mettre en place une stratégie commerciale, selon la politique de l’entreprise.
  • Proposer, développer et améliorer, les outils d’allocation des ressources, de planification, de promotion et de vente.
  • Suivre, analyser les données d’activités et proposer des actions afin d’améliorer la performance des équipes et de vente (visiteurs médicaux ou délégués pharmaceutiques).

Activités 

  • Fixer et suivre les objectifs et les axes prioritaires.
  • Proposer des procédures compatibles avec les objectifs (par exemple, pour le calcul du retour sur investissement) et les actions sectorielles qui devront découler des analyses.
  • Définir les indicateurs de pilotage de la performance (objectifs d’activités, de visites, de couverture et de fréquences).
  • Assurer la veille commerciale et veiller au respect des processus de vente.
  • Proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain (unités géographiques, volumes, ratios, critères d’évolutions).
  • Analyser et suivre la performance de l’activité et élaboration de plans stratégiques pour diriger l'organisation vers l'excellence commerciale.
  • Assurer l’analyse comparative de l'organisation des forces de terrain pour garantir la compétitivité de l'équipe.

Exigences de l'emploi

Compétences requises

  • Connaissance des techniques de vente.
  • Maîtrise les techniques Marketing et de communication.
  • Connaissance du secteur pharmaceutique.
  • Parfaite maîtrise du français et de l'anglais.
  • Bon sens d’écoute et de communication.
  • Capacité de négociation et de persuasion.
  • Capable de travailler de façon Autonome, de prendre des initiatives et d'être force de proposition.
  • Esprit de synthèse et sens analytique développé.
  • Charismatique avec des compétences relationnelles reconnues.
  • Proactif et rigueur.

Formation : Diplôme universitaire en commerce ou Pharmacien ou équivalent.

Expériences exigées : Une expérience d’au moins 5 ans dans le domaine pharmaceutique, en tant que représentant des ventes, directeur des ventes ou bien un chef de projet.

Date d'expiration

06/04/2019