Senior Pre-Sales Lead

Rejoindre Vneuron représente l’opportunité de faire partie d’une grande aventure, Vneuron est aujourd’hui un acteur incontournable de la transformation digitale, de conformité réglementaire et l’excellence opérationnelle à travers des opérations auprès de donneurs d’ordre de renom dans plus que 30 pays dans le monde. Créée depuis 14 ans, Vneuron a toujours misé sur la création de la propriété intellectuelle et de progiciels pour le secteur financier, l’administration publique, la grande distribution et la santé.

Chez Vneuron, nous savons que la clé de la croissance réside dans une équipe de vente performante. C'est pourquoi nous recherchons un Senior Pre-Sales Lead qualifié pour gérer et animer une équipe d’Ingénieurs Avant-Vente dans le but d'apporter un soutien technique à l'équipe de vente dans le cadre de propositions et de négociations commerciales.

Missions:

Management et développement de l’équipe

• Encadrer, superviser et accompagner les collaborateurs dans leurs activités quotidiennes.
• Piloter l’activité Avant-Vente de ses équipes.
• Accompagner chaque collaborateur dans sa montée en compétences.
• Mettre en place et animer les formations professionnelles de ses collaborateurs.
• Assurer l’interface entre le terrain Avant-Vente et la direction de l’entreprise.
• Procéder au recrutement des nouveaux collaborateurs.

Veille technologique et économique

• Assurer une veille technologique sur l'ensemble des évolutions du marché.
• Réaliser un suivi économique et technologique des solutions concurrentes.
• Participer à des salons professionnels, conférences, aux diverses manifestations susceptibles d'enrichir sa connaissance du marché.

Développement de l'offre de l'entreprise

• Rendre crédible l'offre de l'entreprise en apportant son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l'amélioration du produit existant.
• Formaliser les process de réponse aux appels d'offres.
• Initier de nouvelles idées en termes de présentation ou de démonstration auprès des clients.

Réponse aux appels d'offre ou propositions commerciales

• Comprendre les besoins du client et les enjeux du projet.
• Mener les études et les investigations complémentaires.
• Traduire le cahier des charges en spécifications pour le service technique.
• Maquetter une solution technologique pertinente en relation avec la direction technique.
• S'assurer de la faisabilité et de la rentabilité du projet pour l'entreprise.
• Élaborer la proposition technique.

Négociation commerciale

• Accompagner l'équipe de vente auprès du client afin d'apporter un soutien et une vision technique sur l'offre de l'entreprise.
• Effectuer des démonstrations techniques, des présentations produits auprès des décideurs et/ou utilisateurs.
• Répondre aux questions techniques complémentaires et rassurer le client dans sa prise de décision.

Parlons de vous:

Compétences techniques

• Capacité d’innover et de proposer de nouvelles offres pour répondre aux besoins des clients.
• Capacité d’adaptation aux différents environnements technologiques
• Connaissance pointue de l’offre de l’entreprise
• Compétences fonctionnelles et organisationnelles
• Compréhension de la stratégie globale de l’entreprise et de son environnement concurrentiel
• Qualités rédactionnelles utiles pour la rédaction des appels d’offre
• Excellente culture technique permettant d’intégrer facilement l’ensemble des évolutions technologiques d’un marché
• L’anglais est incontournable car de nombreux appels d’offre et propositions sont rédigés en anglais

Aptitudes professionnelles

• Curiosité intellectuelle, afin de se tenir informé des évolutions technologiques du marché.
• Sens commercial et aisance relationnelle dans le cadre des contacts avec les clients.
• Qualités de rédaction pour formaliser les propositions envoyées aux clients.
• Sens du travail en équipe, car il faut travailler en binôme avec un ingénieur commercial et souvent collaborer avec différents services en interne.
• Force de décision et de conviction, pour arrêter un choix entre plusieurs solutions techniques et convaincre de la pertinence de ses propositions.
• Forte résistance au stress, plus particulièrement dans le cadre des phases de négociation ou de réponse aux appels d'offres.
• Implication personnelle car cette fonction est particulièrement exigeante en termes de flexibilité des horaires et de disponibilité, compte tenu du nombre de déplacements en Tunisie et à l’étranger.

Profil recherché:

• Diplôme d'ingénieurs (informatique, télécoms, généraliste), ou bien diplôme d’études supérieures spécialisée (DESS) ou d’études approfondies (DEA) en informatique.
• Une première expérience de 4 années dans l’Avant-Vente est requise avec 2 ans dans un poste de Chef d’équipe est souhaitable.
• Vous avez occupé le poste d’Ingénieur Avant-Vente ou Ingénieur d’Affaires
• Bonne culture en informatique, internet et les nouvelles technologies de communication.
• Un excellent relationnel, d’excellentes capacités de conviction et d'expression orale et écrite (Français et Anglais), de la créativité et de la vivacité.