Commercial Sédentaire H/F

Nous cherchons actuellement à recruter un/une commercial sédentaire qui aura pour missions de contribuer à la croissance de l'activité de l'entreprise, essentiellement en prospectant depuis son bureau.

Rattaché à la direction commerciale, le (la) futur candidat (e) sera responsable du développement du Service Commercial par l’amélioration de la vente des produits et des services existants de l’entreprise.

Il/elle aura pour missions :

• Recherche de projet sur une liste de portails dédiés et de base d’annonces ;
• Prospecter des clients sur les réseaux sociaux (LinkedIn, Facebook, etc.) ;
• Préparation des drafts des soumissions d’offres pour divers projets en Tunisie, en Afrique Subsaharienne, et ailleurs. L’objectif est de commencer à faire des drafts jusqu’à atteindre un niveau avancer et faire des offres complètes de manière autonome ;
• En amont : prospection de nouveaux clients, démarchage, construction des argumentaires de vente ;
• Pendant les échanges avec les prospects / clients : présentation des offres, réponses aux questions, échanges de tout genre, présentation et démonstration des produits à distance, relances... ;
• En aval : suivi du dossier, enquête de satisfaction auprès des clients et adaptation de l'offre en conséquence...

Formation & expérience requises

• Issu(e) d’une formation supérieure minimale de BAC+3, spécialisée en commerce, marketing, informatique ou toute autre formation équivalente ;
• Expérience professionnelle fortement souhaitée.

Connaissances Techniques requises :

• La principale compétence attendue est le sens très affûté du commerce. Le Commercial est expert de la parole et sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit / service (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier.  Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client / prospect ;
• La particularité du commercial sédentaire réside dans son mode de démarchage : essentiellement par mail, par téléphone, et/ou tout autre moyen de communication à distance (vidéo conférence, WhatsApp, etc.). Il est donc nécessaire d'avoir une certaine éloquence (une élocution parfaite et une voix expressive). Il est également à l'écoute de son interlocuteur ;
• Les éventuelles relances par mail exigent une bonne expression écrite (ton soutenu et orthographe irréprochable).

Compétences / soft skills requises

• L’écoute ;
• La persuasion ;
• La rigueur ;
• Le goût du travail en équipe ;
• La fidélisation ;
• L’aisance téléphonique ;
• L’expression orale ;
• Les compétences informatiques surtout des outils bureautiques ;
• La capacité à chiffrer ;
• La relation client.