Commercial B2B en Distribution de Matières Premières

Description de l'emploi :

1. Prospection et Acquisition de Clients :

• Chercher de nouvelles opportunités commerciales.
• Comprendre les besoins des entreprises intéressées.
• Mettre en place des plans pour attirer de nouveaux clients.

1. Gestion de Comptes Clients :

• Assurer des visites clients
• Entretenir de bonnes relations avec les clients actuels.
• Comprendre ce que chaque client veut et offrir des solutions adaptées.
• S'assurer que les clients sont satisfaits et résoudre les problèmes s'il y en a.

1. Négociation et Vente :

• Faire des offres compétitives.
• Passer des commandes et les convertir en factures et BL.
• Discuter des termes et conditions de vente.
• Atteindre les objectifs de vente.
• Assurer le recouvrement des paiements clients.

1. Veille Concurrentielle :

• Suivre les tendances du marché et la concurrence.
• Proposer des ajustements stratégiques en fonction des évolutions du marché.

1. Collaboration Interne :

• Travailler avec l'équipe logistique pour que les livraisons se fassent bien.
• Travailler avec l’équipe du dépôt pour faire les inventaires du stock.
• Parler à l'équipe qui s'occupe des opérations pour répondre aux besoins des clients.

• Compétences nécessaires :

• Bien parler et bien négocier.
• Connaître bien les produits et les matières premières.
• Pouvoir comprendre ce que chaque client veut.
• Être capable de travailler tout seul.
• Savoir utiliser l'ordinateur et des programmes pour gérer les relations avec les clients (CRM, Power BI, Odoo…)
• Comprendre comment fonctionnent les livraisons et les opérations liées aux matières premières.

• Formation et expérience :

• Diplôme universitaire en commerce, marketing ou domaine similaire.
• Expérience dans la vente B2B, de préférence dans le secteur des matières premières.