Business Developer

Digitalberry est une entreprise spécialisée dans la sécurité et la confiance numérique. Depuis 2014, notre mission est de garantir la sécurité des transactions et des données de nos clients. Nous proposons des solutions complètes pour la supervision du cycle de vie des assets de sécurité : certificats numériques et  tokens d’authentification forte.

Dans le but de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d’un(e) Business developer

Missions :

 En tant que membre de notre équipe, vos missions seront les suivantes :

• Prospection : Identifier de nouveaux prospects en explorant les opportunités commerciales dans le marché cible.
• Développement de partenariats : Établir des relations avec des partenaires potentiels (fournisseurs, distributeurs, etc.) pour élargir le réseau de l'entreprise et découvrir de nouvelles opportunités de croissance.
• Négociation : Discuter des termes des contrats avec les clients ou partenaires potentiels pour s'assurer que les accords conclus sont mutuellement avantageux.
• Suivi des performances : Analyser les résultats des initiatives commerciales et ajuster les stratégies pour maximiser les résultats.
• Veille concurrentielle : Surveiller les activités des concurrents et détecter les tendances du marché pour anticiper les opportunités ou les menaces potentielles.
• Développement de la marque : Renforcer la visibilité et la réputation de l'entreprise en participant à des événements, en créant du contenu marketing et en représentant l'entreprise auprès des clients potentiels.
• Rédaction de propositions commerciales : Créer des supports de proposition de valeur adaptés aux besoins spécifiques des clients.
• Organisation et réalisation de rendez-vous : Planifier et conduire des rendez-vous avec diverses parties prenantes (prospects, clients, partenaires), en les qualifiant et en présentant l'offre de manière autonome.
• Gestion et animation d'un réseau de partenaires : Développer, animer et soutenir un réseau de partenaires, en partageant les opportunités, en organisant des revues commerciales régulières et en rédigeant des propositions communes.
• Promotion des webinaires : Faire la promotion des webinaires organisés par l'entreprise et assurer un suivi après l'événement.
• Gestion et mise à jour du CRM : Maintenir régulièrement à jour le système de gestion de la relation client.

• Rédaction de comptes-rendus et rapports : Documenter les activités et performances à travers des rapports réguliers.
• Organisation et préparation des salons professionnels : Préparer et coordonner la participation de Digitalberry à des salons professionnels, et assurer un suivi après les événements (citer les salons spécifiques du marché).
• Contribution à la définition de la vision produit : Participer à l'élaboration et à la mise à jour de la vision produit en se basant sur les retours du terrain obtenus lors de rencontres avec les clients.
• Suivi de projets et contrats : Assurer le suivi des projets et des contrats en cours, en veillant à leur bon déroulement et à la satisfaction des clients.

De formation Bac+5 d’une école de commerce ou d'ingénieurs, vous avez au minimum de 2 an d’expérience dans le business development , idéalement dans le domaine de l’informatique.

Compétences techniques (Hard skills)

• Compréhension exhaustive des produits et services : développer une connaissance approfondie des solutions de confiance numérique.
• Capacité à présenter techniquement : Être en mesure d'expliquer de manière claire et convaincante les aspects techniques des solutions de confiance numérique aux clients potentiels, en mettant en évidence leur valeur ajoutée et leur pertinence par rapport aux besoins spécifiques du client.
• Adaptabilité technique : Pouvoir comprendre rapidement les besoins techniques des clients et proposer des solutions appropriées en fonction de ces besoins, en s'appuyant sur une compréhension approfondie des technologies de sécurité informatique.
• Détection des opportunités techniques : Être capable d'identifier les problèmes de sécurité potentiels dans l'infrastructure informatique du client et de recommander des solutions adaptées pour y remédier, en mettant en avant les avantages des produits ou services proposés.
• Veille technologique : Être au fait des dernières avancées technologiques dans le domaine de la sécurité informatique, ainsi que des tendances du marché et des nouvelles menaces potentielles, afin de rester compétitif et de proposer des solutions innovantes aux clients.
• Collaboration avec l'équipe technique : Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques internes pour comprendre les spécificités des solutions proposées, répondre aux questions des clients et assurer une transition fluide vers la phase de mise en œuvre.

Soft skills :

• Des compétences solides en communication et en négociation.
• La capacité à développer des relations interpersonnelles.
• Une compréhension approfondie des principes de base de la vente et du marketing.
• La capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur des informations.
• Une attitude proactive et orientée vers les résultats.
• Une connaissance du marché et des tendances commerciales.
• La capacité à travailler de manière autonome et en équipe.
• La Gestion infaillible des délais.
• La pratique de l’écoute active.
• La Rigueur (rédaction des CRs, intelligibilité des communications, respect des processus et formalités).

Ces compétences, conjuguées aux compétences techniques, sont cruciales pour réussir dans ce poste et contribuer à l'amélioration continue

Avantages :

Chez Digitalberry, votre épanouissement personnel et professionnel est primordial.

En tant que membre de notre équipe, vous bénéficierez d'un soutien continu et d'une culture favorisant votre développement. Nous proposons également des avantages et des packages modernes, adaptés au marché du travail, et personnalisables pour s'harmoniser avec la culture de notre entreprise.

En voici quelques uns :

• Possibilité de télétravail en temps normal.
• Horaires de travail flexibles pour une meilleure conciliation entre vie professionnelle et vie privée.
• Assurance maladie entièrement prise en charge par la société.
• Primes exceptionnelles sur objectifs pour récompenser les résultats obtenus.
• Tickets restaurants entièrement pris en charge par la société.
• Sorties d'équipe régulières pour renforcer la cohésion d'équipe et favoriser l'échange informel.
• Possibilité de suivre des formations pour développer ses compétences techniques, linguistiques et personnelles, avec une prise en charge totale ou partielle par la société.
• Prise en compte personnalisée des situations humaines des collaborateurs, avec notamment la possibilité de travailler à distance en cas de postpartum, d'urgence familiale ou de rétablissement.
• Management participatif et mentoring pour accompagner les collaborateurs dans leur développement professionnel et personnel.
• Emplacement idéal de la société pour faciliter les déplacements professionnels.