Directeur Commercial

Un groupe de renommée Nationale dans le domaine Agro-Alimentaire souhaite recruter:

                                                                    un Directeur Commercial

Mission

Le directeur commercial définit, anime et supervise une stratégie commerciale en vue d’accroître les ventes de l’entreprise et d’augmenter le chiffre d’affaires.

 Il aura à gérer une force de vente et est garant de la performance commerciale : CA, Marge, croissance de l’activité, management de l’équipe commerciale, développement du portefeuille clients ainsi que les gammes des produits

PRINCIPALES ACTIVITES

• 1- Elaborer la politique commerciale

• Identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché ;
• Mettre en relief des pistes de développement spécifiques à ce marché ;
• Déterminer les produits ou services à lancer, à maintenir et à abandonner, ainsi que leur quantité Fixer leur politique tarifaire ;
• Définir les moyens de développer l’offre de l’entreprise ;
• Soumettre un budget de fonctionnement à la Direction Générale ;
• Identifier les cibles commerciales adéquates et définir les objectifs de développement du CA.

• 2- Piloter et mettre en œuvre la politique commerciale

• Accompagner la force commerciale sur le terrain pour la conseiller, mettre en place le système de primes
• Recruter de nouveaux collaborateurs ;
• Prévoir les actions de formation de son équipe ;
• Assurer le lien avec les autres services de l’entreprise.

• 3- Gérer le développement commercial « grands comptes »

• Prospecter et fidéliser les comptes stratégiques pour l’entreprise ;
• Mener les négociations dans le cadre de nouveaux contrats ;
• Participer à des salons, des conférences, à toutes manifestations de représentation en externe.

• 4- Suivre les résultats de l’équipe commerciale

• Faire le point sur les résultats individuels et collectifs ;
• Valider l’atteinte des objectifs ;
• Assurer le REPORTING auprès de la Direction générale.

1- FORMATION – DIPLOMES REQUIS

Back + 4 min ; ou équivalent

Diplômé Gestion Commerciale ou justifiant de toute autre formation jugée équivalente

2- CONNAISSANCES ET EXPERIENCES PROFESSIONNELLES REQUISES

 Expérience dans le domaine de la vente itinérante ou dans un poste similaire (min 10 ans)

3- COMPETENCES PARTICULIERES

• Informatique : maîtrise de MS Office, Internet…
• Langues : très bon Français impératif,
• Forte personnalité et sens de la communication
• Capacité à gérer les situations délicates avec les clients ou partenaires

4- QUALITES PERSONNELLES

• Aisance relationnelle pour jouer un rôle d’interface entre sa direction et son équipe ;

• Autorité naturelle pour fédérer son équipe, la stimuler ;
• Adaptabilité à des interlocuteurs, des environnements et des horaires divers ;
• Organisation pour coordonner son activité et celle de son équipe ;
• Rigueur et méthodologie pour mettre en place et suivre sa politique commerciale ;
• Sens de l’argumentation pour négocier des contrats de vente ;
• Autonomie dans le pilotage de son équipe Force de décision dans les choix à faire pour son équipe ;
• Grande résistance à la pression pour supporter les challenges à relever.