Commercial(e) BtoB & Expert(e) Appels d'Offres

Le Groupe PROWAY, leader du conseil en stratégie et technologies de l'information, recherche un(e) commercial(e) BtoB talentueux(se) et expérimenté(e) pour rejoindre son équipe en pleine expansion.

Responsabilités :

-Prospection active et ciblée : Identifier et qualifier de nouveaux prospects à fort potentiel, développer un portefeuille clients et contribuer à la croissance du chiffre d'affaires.
-Maîtrise de la gestion des appels d'offres : Analyser les appels d'offres, rédiger des réponses stratégiques et percutantes, suivre les négociations et maximiser les chances de succès.
-Développement commercial durable : Fidéliser les clients existants en répondant à leurs besoins et en proposant des solutions innovantes, entretenir des relations durables et générer des recommandations.
-Suivi rigoureux des clients :Assurer un suivi proactif des clients, répondre à leurs questions et demandes avec réactivité et expertise, garantir leur satisfaction et optimiser leur expérience.

-Formation : Niveau bac+2 minimum dans les domaines du commerce, du marketing, du management ou équivalent.
-Vous justifiez d'au minimum 2 années d'expérience réussie dans la vente BtoB, avec une démonstration tangible de résultats et de succès.
-Expérience en gestion des appels d'offres : Vous maîtrisez parfaitement le processus de réponse aux appels d'offres, de l'analyse à la négociation, et vous avez une expérience avérée dans la rédaction de réponses gagnantes.
-Communicateur(trice) hors pair : Vous disposez d'excellentes capacités de communication orale et écrite, vous savez captiver l'attention de vos interlocuteurs et argumenter de manière persuasive.
-Rigoureux(se) et organisé(e) : Vous êtes capable de gérer vos priorités de manière autonome, de respecter les deadlines et de maintenir un excellent suivi de vos dossiers.
-Esprit d'équipe et motivation : Vous êtes doté(e) d'un excellent esprit d'équipe, vous êtes proactif(ve) et vous avez une forte motivation pour réussir dans un environnement dynamique et stimulant.
-Une expérience dans les Cabinets de Conseil et/ou de développement intégration de solution est un atout majeur.

Compétences  Requises  :

-Maîtrise des techniques de vente BtoB
-Parfaite connaissance du français et de l'anglais
-Outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint)
-CRM (Salesforce, Zoho, etc.)

Avantages :

-Salaire en fonction du profil et des compétences,
-Avantages sociaux.
-Poste basé à Tunis, déplacements possibles à l’international.

 -N.B. Les candidatures féminines et celles des personnes ayant des besoins spéciaux sont vivement encouragées.   

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV et lettre de motivation