Commercial

MISSION PRINCIPALE :

Générer des ventes grâce au développement des offres et à l’élargissement du portefeuille client.

ACTIVITES PRINCIPALES :

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre les objectifs de l'entreprise.

Gérer et développer un portefeuille de clients existants.

Prospecter de nouveaux clients et développer de nouvelles opportunités commerciales.

Analyser les tendances du marché et identifier les opportunités de croissance.

Préparer des rapports de vente et des prévisions pour la direction.

Négocier les contrats et les conditions de vente avec les clients.

Établir des relations solides avec les clients et assurer leur satisfaction.

Assurer le suivi de recouvrement des clients et veiller à ce qu'ils respectent les délais convenus.

Gérer les relances et les rappels de paiement en cas de retard ou impayés.

Coordonner avec le département des finances pour résoudre les problèmes de facturation ou de paiement.

Gestion des contrats :

Examiner et négocier les termes et conditions des contrats commerciaux avec les clients.

Veiller à ce que les contrats soient signés et archivés correctement.

Suivre l'exécution des contrats et veiller à ce que toutes les obligations contractuelles soient respectées.

Reporting financier :

Préparer des rapports financiers réguliers sur les activités de vente, y compris les les prévisions commerciales, besoin de commande achats...

Analyser les données financières pour évaluer la performance commerciale et identifier les opportunités d'amélioration.

Présenter les résultats commerciaux aux dirigeants et recommander des mesures correctives si nécessaire.

Participer à l'élaboration du budget commercial annuel en collaboration avec la direction.

Surveiller les dépenses commerciales et s'assurer qu'elles restent dans les limites du budget alloué.

Identifier les écarts budgétaires et proposer des mesures d'optimisation des coûts.

Veille concurrentielle :

Surveiller les activités des concurrents sur le marché, y compris leurs offres, leurs stratégies et leurs prix.

Analyser les données de la concurrence pour identifier les forces et les faiblesses de l'entreprise et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.

• Solides compétences en négociation.
• Capacité à établir et à entretenir des relations professionnelles avec les clients.
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.
• Bonne connaissance du marché et des tendances du secteur.
• Capacité à gérer efficacement une équipe de vente et à fournir des orientations et des conseils.
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de la relation client
• Forte orientation résultats et capacité à travailler sous pression.