Représentant Commercial On trade -Region : Grand Tunis

Sonobra Groupe -Part of Heineken international- recrute un Représentant Commercial On trade -Region : Grand Tunis

1- Axe Vente :

• Gestion et fidélisation du portefeuille client existant.
• Prospection de nouveaux clients.
• Maximisation des ventes (quantité vendue) en vue de la réalisation ses objectifs.
• Vérification de la disponibilité des SKU prioritaires et passation des commandes
• Mouvementer tout le portefeuille client tout au long du mois

2- Axe Revente :

• Assurer la bonne exécution des standards du point de vente du canal ON Trade.
• Suivi des prix de vente chez les clients ainsi que de chez les concurrents (
• Action de visibilité, vérification et mise en place d’affiche marque /prix et PLV.
• Planification, mise en place des actions promotions et gratuités.
• Vérification de la qualité et fraicheur des produits.
• Vérification des frigos .
• Proposition et prescription de nouveaux articles pour les clients.
• Gestion des Activations.
• Action de persuasion :
• Formation des serveurs aux marques et produits
• Action de prescription :
• Incentive :  Mise en place et suivi d’actions de fidélité.

3- Axe Gestion:

• Recouvrement produit et consigne.
• Gestion du parc emballage, frigo mis à la disposition de certains clients
• Distribution et recueil des supports juridiques (contrat de prêt à usage)

 Etudes

- Bac + 3/4 Gestion commerciale ou Technique de vente ou Marketing

1. Compétences

Techniques :

-Orientation client

-Maitrise des techniques de négociations

- Compétences analytiques avancées

- MS Office, Excel et PowerPoint,

- Maitrise parfaite de la langue française,

- Connaissance du portefeuille client

- Connaissance du produit et marques devant être commercialisées

Comportementales

Excellente capacités de communication

Dynamisme

-Autonomie

-Réactivité

-Adaptabilité et flexibilité

-Résolution de problèmes

-Esprit de travail en équipe

-Esprit de synthese et d'analyse

1. Expériences

Expérience antérieure dans un poste similaire exigée de minimum 3 ans.

1. Autres

Permis de conduire

représentant commercial , force des ventes , commercial , ventes , chiffres , client