Emploi Tunisie » Offres d'emploi à Bokri » Directeur Marketing et Commercial (Industrie Pharmaceutique)
Activités
Identification des opportunités de croissance
Pilotage de la stratégie marketing : conception, coordination et évaluation
Élaboration de la stratégie commerciale et pilotage de son déploiement
Encadrement de l’équipe commerciale et de l’équipe marketing
ACTIVITÉS ÉVENTUELLES
VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS
Le/la directeur commercial/directrice commerciale et marketing peut avoir ou non à sa charge la stratégie digitale :
Lorsque ce n’est pas le cas, la stratégie digitale est pilotée par d’autres directions (direction de la communication principalement) ou bien l’entreprise n’a pas la nécessité d’investir le champ du digital (secteur de l’industrie lourde par exemple).
Plus l’entreprise est petite, plus le/la directeur commercial/directrice commerciale et marketing sera attendu(e) sur sa capacité à :
Dans les entreprises disposant de lieux de vente ou d’espaces clientèle en propre, le/la directeur commercial/directrice commerciale et marketing est souvent en charge de dynamiser ses lieux et d’assurer la qualité de leur fonctionnement.
RATTACHEMENT HIÉRARCHIQUE
CONTEXTE ET FACTEURS D’ÉVOLUTION DU MÉTIER
Le/la directeur commercial/directrice commerciale et marketing est de plus en plus invité(e) à jouer un rôle clé dans la transformation digitale de l’entreprise. Ainsi, petit à petit, le/la directeur commercial/directrice commerciale et marketing se doit d’investir la sphère digitale du marketing. On attend notamment de lui/elle qu’il/elle renforce la présence de l’entreprise sur Internet (via un site internet, des publications sur les réseaux sociaux, éventuellement la mise en place d’une plateforme d’e-commerce) mais aussi qu’il/elle intègre des outils permettant d’automatiser (et donc de renforcer son efficacité) la gestion des contacts avec les clients (logiciel de gestion de la relation client, plateforme d’e-mailing…).
Face à des clients de plus en plus exigeants et informés et une augmentation des concurrents, il est également demandé aux directeurs commerciaux/directrices commerciales et marketing de réaliser un travail de segmentation de plus en plus fin et de rendre les discours et l’offre de l’entreprise de plus en plus personnalisés et différenciants. Il/elle doit donc être capable de piloter ces chantiers tout en gardant une vision stratégique qui permette de conserver une expérience client cohérente.
Profil
Diplômes requis
Durée d’expérience
Ce métier requiert fréquemment dix ans minimum d’expérience professionnelle ainsi qu’une solide expérience de management d’équipe, idéalement dans un secteur d’activité similaire.
Compétences requisesCompétences techniques
Aptitudes professionnelles