Responsable Commercial (BTP)

Artus recherche activement un cadre supérieur avec de solides compétences en gestion et en leadership pour rejoindre une entreprise du secteur bâtiment et travaux publics (BTP) en pleine croissance.

Responsable commercial 

Il est le garant du chiffre d'affaires et de la marge commerciale sur le périmètre qui lui est alloué. Il  participe à la définition de la stratégie commerciale et a la responsabilité de la conduire. Il fixe les objectifs et les axes prioritaires des actions commerciales.

Activités principales

• Participer à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, à partir de la stratégie de l'entreprise
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires
• Diriger et accompagner l'équipe commerciale
• Promouvoir l'image et la notoriété de l'entreprise
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Etre attentif aux évolutions du marché et aux offres de la concurrence afin d'adapter en permanence les offres de l'entreprise
• Reporter à la Direction
• Recruter et former l'équipe commerciale
• Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise

Savoir-faire: 

• Conduite de la politique commerciale 
• Animation et développement d'une équipe commerciale (pilotage de la performance)
• Définition des objectifs commerciaux (définition, moyens, plan d'action…)
• Animation de réunion
• Techniques commerciales et de négociation de haut niveau
• Management

Conditions :

1. Liaisons - relations

• Externes : client (directs/indirects), partenaires (techniques/commerciaux), contacts institutionnels
• Internes : support au business (contrôle de gestion, ressources humaines, juridique, marketing…) services techniques (BTP)

2. Lieu(x) de travail 

• Mobile, il faut prévoir de nombreux déplacements

Formations associées à une grande expérience:

Ingénieur génie civil ou Master/Maîtrise branche technique ou gestion

Expérimenté : 10 ans et +