Territory Manager

- Gérer et développer la rentabilité dans votre territoire et atteindre les objectifs convenus en termes de volume et de marge.
- Être le premier point de contact des clients et assurer le relais entre les clients et les services internes de l’entreprise,
- Atteindre les objectifs convenus en matière de volume, de marge et de revenus, conformément aux objectifs généraux de l’entreprise.
- Développer et accroître les relations avec les clients/partenaires et veiller à la satisfaction des clients.
- Développer un portefeuille de clients et établir des liens privilégiés avec les clients
- Recueillir régulièrement des renseignements sur le marché afin de déterminer les tendances qui ont un impact sur l'entreprise et prendre les décisions appropriées en temps opportun.
- Assurer des visites régulières des clients et explorer de nouvelles opportunités commerciales.
- Effectuer des évaluations des risques liés à l'itinéraire et au site avant les livraisons.
- Prospecter les clients potentiels en suivant une approche structurée et l'utilisation des outils de vente.
- Utiliser et tenir à jour l'outil de gestion du pipeline avec toutes les informations sur les prospects et les clients : Besoins, projets, commandes, paiements, encours, solvabilité, crédits …
- Envoyer les factures, réceptionner les paiements et gérer le classement des transactions
- Communiquer aux clients tous changements de prix et s’assurer que les conditions tarifaires indiquées dans le contrat soient respectées
- Préparer et soumettre les offres de prix et renouveler les contrats de vente dans les temps.
- S'assurer que les équipements sur les sites des clients soient en excellent état de marche et les récupérer à la fin des contrats
- Veiller à ce que tous les projets soient réalisés dans le respect des paramètres définis.
- Former les clients sur les nouveaux produits et procédés et leur fournir la documentation nécessaire. 

- Ingénieur avec 2/3 ans d'expérience dans la gestion des comptes clients et la vente.
- Gestion des contrats, techniques de prospection et de négociation
- Capacité d'adaptation et d'organisation
- Gestion des grands comptes
- Reporting
- Gestion de projets
- Connaissances des différents secteurs d’activité.