Ingénieur Technico-Commercial

Titre du poste : Ingénieur Technico-Commercial

Département : Commercial

Rapporte à : Directeur Commercial

Responsabilités :

• Coordonner et superviser les activités avant-ventes (BID), y compris la planification, le budget, les ressources et les actions lors de l'élaboration des réponses aux appels d'offres.
• Animer et orchestrer l'écosystème impliqué dans les appels d'offres.
• Identifier les offres correspondant aux besoins des prospects et clients.
• Établir des relations avec les clients en maintenant un excellent relationnel.
• Gérer les relations avec les partenaires lors de réponses en groupement.
• Transposer le cahier des charges en spécifications techniques.
• Concevoir la solution technologique en collaboration avec les directions opérationnelles.
• Rédiger les méthodologies techniques, élaborer les éléments du chiffrage et créer l'offre commerciale.
• Collaborer étroitement avec les services juridiques et financiers internes pour l'élaboration des contrats.
• Respecter et coordonner les processus de validation interne.
• Préparer les supports de présentation et assurer les soutenances commerciales.
• Participer à la veille technologique, en particulier sur les nouveaux produits et les innovations technologiques, et contribuer à la capitalisation des propositions et des meilleures pratiques en gestion des appels d'offres

.Compétences Requises :

• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Forte capacité d'analyse pour comprendre les besoins des clients.
• Compréhension technique des produits/services pour assurer un support adéquat.
• Maîtrise des outils informatiques et logiciels de gestion de la relation client (CRM).
• Expérience préalable dans la vente et/ou l'avant-vente, de préférence dans le secteur Télécom/IT
• Formation et Expérience :
• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent (Ingénierie Télécom, IT etc.).
• Expérience professionnelle de 3 années dans un rôle similaire.