Technico-Commercial Progiciels Moyen Orient & Afrique

Mission :

Développer le chiffre d'affaires à travers la gestion des portefeuilles clients existants ET le rajout de nouveaux clients.

Responsabilités :

·         Participer à la définition de la politique commerciale

- Participer au prévisionnel de vente en assurant un taux de transformation élevé et une rentabilité des projets

- Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan

- Garantir la réalisation de l’objectif commercial

- Travailler avec les équipes marketing sur la génération et le traitement des Leads

- Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente (closing)

- Assurer une veille marché et concurrentielle

- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente

·         Gestion du portefeuille clients :

- Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor

- Participer avec eux à la rédaction de la feuille de route stratégique

- Sécuriser les revenus récurrents

- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et suivre l’avancement des différents projets

- Identifier et développer de nouvelles opportunités

·         New biz :

- Prospecter, la communiquer et la promouvoir les offres de logicielles

- Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité, la pertinence et la rentabilité de l’offre.

Diplôme en informatique

Savoirs faire :

• Connaissance de la vente de logiciels en BtoB 

• Techniques de négociation

• Affinité avec les produits techniques et les technologies de l’information

·         Bonne expérience dans le domaine de la gestion d’affaires

• Expérience dans le secteur privé et ou public y compris Banques / Assurances

Outils :   Bonne utilisation des outils et réseaux sociaux (CRM HubSpot, Linkedin, ...)

Savoirs être : Stratège – combatif - Goût du challenge – Curiosité - Résistance à la pression

Ténacité – Autonomie - Sens du relationnel et excellente communication -  Orientation client - Dynamisme