Emploi Tunisie » Offres d'emploi en Tunisie » Technico-Commercial Progiciels Moyen Orient & Afrique
Mission :
Développer le chiffre d'affaires à travers la gestion des portefeuilles clients existants ET le rajout de nouveaux clients.
Responsabilités :
· Participer à la définition de la politique commerciale
- Participer au prévisionnel de vente en assurant un taux de transformation élevé et une rentabilité des projets
- Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan
- Garantir la réalisation de l’objectif commercial
- Travailler avec les équipes marketing sur la génération et le traitement des Leads
- Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente (closing)
- Assurer une veille marché et concurrentielle
- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente
· Gestion du portefeuille clients :
- Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor
- Participer avec eux à la rédaction de la feuille de route stratégique
- Sécuriser les revenus récurrents
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet et suivre l’avancement des différents projets
- Identifier et développer de nouvelles opportunités
· New biz :
- Prospecter, la communiquer et la promouvoir les offres de logicielles
- Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité, la pertinence et la rentabilité de l’offre.
Diplôme en informatique
Savoirs faire :
• Connaissance de la vente de logiciels en BtoB
• Techniques de négociation
• Affinité avec les produits techniques et les technologies de l’information
· Bonne expérience dans le domaine de la gestion d’affaires
Outils : Bonne utilisation des outils et réseaux sociaux (CRM HubSpot, Linkedin, ...)
Savoirs être : Stratège – combatif - Goût du challenge – Curiosité - Résistance à la pression
Ténacité – Autonomie - Sens du relationnel et excellente communication - Orientation client - Dynamisme