Ingénieur Commercial

L’ingénieur Commercial suit l’ensemble des leads d’une clientèle de professionnels cible et leur propose les solutions Neoledge en fonction de leurs besoins.

Il peut également gérer un portefeuille de clients avec pour objectifs de sécuriser les revenus récurrents et d’identifier de nouvelles opportunités.

Il réalise les objectifs commerciaux fixés tout en respectant la stratégie commerciale de l’entreprise. Il peut également contribuer dans les ventes des solutions Neoledge via un modèle indirect de distribution en s’appuyant sur un réseau de partenaires.

Missions principales :Général :

• Participer à la définition de la politique commerciale
• Participer au prévisionnel de vente en assurant un taux de transformation élevé et la rentabilité des projets
• Mettre en œuvre les actions permettant de réaliser les ventes dans le respect quantitatif et qualitatif du business plan
• Garantir la réalisation de l’objectif commercial qui lui est assigné
• Travailler avec les équipes marketing sur la génération et le traitement des Leads
• Négocier les contrats et finaliser l’acte de vente (closing)
• Assurer une veille marché et concurrentielle
• Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs avant-vente

Gestion du portefeuille clients :

• Etablir la relation avec les interlocuteurs sponsor
• Participer avec le client à la rédaction de la feuille de route stratégique
• Sécuriser les revenus récurrents
• Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunion de lancement, comité

de pilotage…) et suivre l’avancement des différents projets

• Identifier et développer de nouvelles opportunités pour déclencher de nouvelles commandes

New biz :

• Suivre la prospection, la communication et la promotion des offres logicielles sur le secteur dont il a la charge
• Elaborer des propositions commerciales en conformité avec la politique commerciale et en relation avec le consultant avant-vente et valider la conformité, la pertinence et la rentabilité de l’offre

Relations partenaires (indirect) :

• Apporter un support commercial auprès des partenaires afin de développer le canal de vente indirect (gestion du prospect, assistance à la soutenance, démonstration…)
• Développer l’activité auprès de partenaires selon la stratégie de développement choisie

(Intégrateur, distributeur)

Compétences

• Bonne expérience dans le domaine de la gestion d’affaires
• Connaissance de la vente de logiciels en BtoB en mode cloud particulièrement
• Techniques de négociation
• Connaissance des concurrents directs
• Affinité avec les produits techniques et les technologies de l’information

Savoir Être

• Stratège, combatif, Goût du challenge
• Curiosité
• Résistance à la pression
• Ténacité
• Autonomie
• Sens du relationnel et excellente communication
• Orientation client
• Dynamisme

Relations   internes/externes

Rattachement : Direction Pôle

Externes : Clients, partenaires, prospects

Internes : Développement Business (Marketing, Avant-vente, Responsable partenaires), équipe management projet

KPI

• Entrées de commande
• Sécurisation des revenus récurrents
• Rentabilité des projets
• Qualité, quantité et fiabilité du pipe
• Régularité des entrées de commande
• Bonne utilisation des outils et réseaux sociaux (CRM HubSpot, Linkedin, ...)