Le Tecnico-commercial Connaissance dans le domaine informatique , il/elle  est responsable du développement et de la fidélisation d’un portefeuille client sur une zone géographique définie. Véritable ambassadeur de l’entreprise, il prospecte, négocie et conclut des ventes tout en assurant un suivi de qualité auprès de sa clientèle.

Compétences et savoir-faire

• Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation

• Capacité à analyser les besoins clients et à proposer des solutions adaptées

• Gestion et développement d’un portefeuille client existant

• Prospection active pour conquérir de nouveaux clients

• Suivi rigoureux des objectifs commerciaux et indicateurs de performance (KPI)

• Bonne connaissance du marché local et du territoire couvert

• Utilisation des outils CRM, reporting commercial et tableaux de bord

 Portefeuille client

• Dispose d’un réseau de clients actifs et qualifiés, transférable ou déjà exploité

• Capacité à fidéliser et à développer le chiffre d’affaires auprès des clients existants

• Force de proposition pour élargir le portefeuille et optimiser la rentabilité

 Qualités personnelles

• Excellente présentation et aisance relationnelle

• Goût du terrain et sens du résultat

• Autonomie, organisation et rigueur

• Esprit de challenge, dynamisme et persévérance

• Grande mobilité et disponibilité pour les déplacements fréquents

 Formation et expérience

• Formation commerciale (Bac +2 à Bac +5) : BTS en commerce , marketing, école de commerce, etc.

• Expérience confirmée de 3 à 5 ans minimum dans la vente terrain B2B ou B2C

• Portefeuille client actif et exploitable : un atout majeur

 Conditions et obligations

• Permis B obligatoire (déplacements quotidiens sur le secteur)