Espaces consulting recrute pour le compte de son client un leader dans la transformation numérique un(e) ingénieur avant vente junior-IT software  dynamique et orienté résultat.

Mission principale :

L’Ingénieur(e) avant vente a pour mission d’accompagner l’Ingénieur(e) Commercial tout au long du cycle de vente afin d’optimiser le taux de transformation commerciale. Il/elle analyse les besoins des clients et prospects, conçoit des offres techniques et commerciales performantes et contribue activement à la stratégie de vente, en mode projet, sur des dossiers qualifiés et priorisés par la direction.

Mise en valeur des avantages de la société  lors de la préparation de réponse aux A/O  et assistance à la décision GO/NO GO

Tâches :

Travail en équipe

• Accompagner et assurer le tutorat des nouvelles recrues
• Partager les connaissances, bonnes pratiques et outils commerciaux
• Collaborer étroitement avec les consultants et responsables produits pour enrichir les offres

Vente et cycle commercial

• Analyser les opportunités commerciales et contribuer à la décision GO / NO GO ( pas de prospection).
• Élaborer la stratégie de réponse commerciale et technique
• Participer à toutes les étapes du cycle de vente aux côtés de l’Ingénieur Commercial :

Outils de vente

• Élaborer, maintenir et mettre à jour les supports et documents commerciaux
• Gérer et maintenir les plateformes de démonstration en valorisant les innovations et les éléments différenciateurs des produits de la société.

Marketing d’offre

• Contribuer à l’élaboration d’offres sectorielles et/ou de solutions spécifiques
• Travailler en collaboration avec les Business Units et la direction marketing

Analyse et amélioration continue

• Analyser les succès et les échecs commerciaux (gains / pertes)
• Suivre et maintenir les indicateurs de performance
• Formuler des recommandations et proposer des axes d’amélioration globaux (produits, services, processus)

Savoirs :

• Ingénieur/licence ou master en informatique, idéalement ingénieur

 Savoirs faire :

• 2 Ans d’expérience idéalement chez un éditeur de logiciels ou bien domaine transformation digitale.

Savoirs être :

• Ecoute active , Capacité d’analyse , Esprit de synthèse , un bon négociateur , dynamique, sens du détail , gestion du stress ,maturité , motivation .

Outils :

• Documents commerciaux , plateformes de démonstration.

Langues : 

• Profil francophone et anglophone pour la communication avec les clients, la compréhension des cahiers de charges et la présence dans les évènements.