Nous accompagnons notre client, entreprise de référence dans l’agroalimentaire, solidement implantée depuis plusieurs décennies sur le marché tunisien, dans la recherche de ses futur talents. 

VOS MISSIONS PRINCIPALES

Stratégie & Développement Commercial

• Élaborer et déployer la stratégie commerciale annuelle en cohérence avec les objectifs de croissance de l'entreprise.
• Identifier et prospecter de nouveaux grossistes, distributeurs et revendeurs sur le territoire national et, le cas échéant, à l'international.
• Analyser les tendances du marché agroalimentaire et de la distribution pour anticiper les opportunités et les menaces concurrentielles.
• Définir la politique tarifaire, les conditions générales de vente et les offres promotionnelles adaptées aux différents canaux de distribution.

Gestion et Animation du Réseau de Distribution

• Animer, développer et fidéliser un portefeuille de grossistes et de revendeurs stratégiques à fort potentiel.
• Négocier et conclure les accords commerciaux, contrats-cadres et partenariats avec les acteurs clés de la distribution.
• Organiser des visites terrain régulières pour renforcer les relations commerciales et évaluer les performances des points de vente.
• Mettre en place des plans de développement spécifiques par compte (Key Account Management) pour maximiser la part de marché.
• Assurer la disponibilité et la visibilité des produits chez les distributeurs (merchandising, référencement, mise en avant promotionnelle).

Management de l'Équipe Commerciale

• Recruter, encadrer, former et motiver une équipe de représentants commerciaux et de délégués régionaux.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action correctifs si nécessaire.
• Organiser des réunions commerciales régulières pour partager les bonnes pratiques, les résultats et les orientations stratégiques.

Pilotage de la Performance & Reporting

• Définir et suivre les indicateurs clés de performance (CA, volume, taux de couverture réseau, taux de référencement, marge commerciale).
• Produire des reportings réguliers à destination de la Direction Générale et formuler des recommandations stratégiques.
• Gérer et optimiser le budget commercial : frais de déplacement, animations commerciales, promotions et actions de référencement.
• Collaborer étroitement avec les services Marketing, Logistique, Finance et Production pour garantir la cohérence de l'offre commerciale.

PROFIL RECHERCHÉ

• Diplôme Bac+4/5 en Commerce, Management, Marketing ou équivalent (école de commerce ou formation universitaire).
• Expérience confirmée de 5 ans minimum dans un poste de direction ou de management commercial, impérativement dans le secteur agroalimentaire ou de la grande distribution.
• Solide connaissance des circuits de distribution : grossistes, revendeurs, cash & carry, épiceries de gros.
• Excellentes aptitudes en négociation commerciale à haut niveau et en gestion de comptes stratégiques (KAM).
• Leadership affirmé avec une réelle capacité à fédérer, inspirer et développer une équipe commerciale terrain.
• Maîtrise parfaite du français et très bon niveau d'anglais (une troisième langue serait un atout).
• Maîtrise des outils CRM, de la suite Microsoft Office (Excel avancé) et des outils d'analyse de données commerciales.
• Esprit analytique, sens des chiffres et capacité à transformer les données en décisions stratégiques concrètes.
• Forte orientation résultats, sens de l'initiative, autonomie et réactivité face aux enjeux du marché.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur le terrain (visites clients, salons professionnels, événements sectoriels).

????  CE QUE NOUS OFFRONS

• Un poste de direction stratégique avec une réelle autonomie et un impact direct sur la croissance de l'entreprise.
• Un package de rémunération attractif : salaire fixe compétitif + variable sur objectifs + véhicule de fonction.
• Un environnement de travail stimulant au sein d'une entreprise en pleine expansion.
• Des perspectives d'évolution vers des responsabilités élargies (direction régionale, développement à l'export).
• Une culture d'entreprise orientée performance, innovation et collaboration.