Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous aurez pour mission de piloter la croissance du chiffre d’affaires en Tunisie et à l’international. Vous devrez positionner nos solutions de capsules et café (marques propres et private label/MDD) auprès de la grande distribution, des réseaux de distribution spécialisés et des partenaires industriels étrangers.

Gestion du Marché Local : Consolider la présence de la marque en Tunisie (GMS, CHR, entreprises) et optimiser les accords commerciaux.

Management : Encadrer et monter en compétence l'équipe commerciale et l'administration des ventes (ADV).

• Stratégie Export : Identifier et conquérir de nouveaux marchés (Europe, Afrique, Moyen-Orient). Analyser les barrières à l'entrée et adapter l'offre aux normes locales.

• Développement Multi-Marque : Prospecter activement pour des contrats de sous-traitance (Private Label/MDD) auprès de torréfacteurs ou de grandes enseignes de distribution.

Le Profil Recherché :
Formation & Expérience
Diplôme : Bac+5 (École de commerce, Ingénieur agroalimentaire avec spécialisation business ou équivalent).

Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale senior, idéalement dans le secteur FMCG (Produits de grande consommation) ou l’industrie agroalimentaire.

Réseau : Un carnet d'adresses déjà établi dans la grande distribution (Tunisie et/ou International) est un atout majeur.

Compétences Techniques (Hard Skills)
Négociation de haut vol : Maîtrise des cycles de vente longs et complexes (contrats industriels).

Expertise Export : Maîtrise des Incoterms, des procédures douanières et des circuits logistiques internationaux.

Langues : Arabe, Français et Anglais courants impératifs. Une quatrième langue est un plus pour l'export.

Analyse de données : Capacité à piloter des KPIs, des budgets et à interpréter des rapports de ventes.

Qualités Personnelles (Soft Skills)
Tempérament de "Chasseur" : Vous avez le goût du challenge et de la conquête de parts de marché.

Vision Stratégique : Capacité à voir au-delà du simple bon de commande pour construire des partenariats à long terme