Description

Nous recherchons le prochain talent qui va renforcer notre équipe commerciale chez Floralies en tant que chargé(e) prospection de terrain.

Si vous êtes une personne dotée d’excellentes compétences relationnelles, un réel sens commercial et dotée d'un sens esthétique développé, cette opportunité est faite pour vous !

Floralies est une marque ou les Fleurs et la végétation vous emportent dans un nouvel art de vivre !

Reconnue pour son positionnement "Premium", Floralies accompagne entreprises et clients finaux dans la décoration de leurs espaces : Maisons, Bureaux, Restaurants, hôtels…

Vos Missions : 

• Identifier les clients potentiels (Commerce, entreprises, architectes d’intérieur, décorateur…).
• Utiliser diverses méthodes de prospection (réseautage, visites directes, participation à des salons professionnels, etc…).
• Organiser et réaliser des visites sur terrain pour présenter les produits.
• Démontrer les avantages et la qualité des produits proposés par l’enseigne.
• Analyser le marché en étudiant la concurrence et les tendances du marché.
• Proposer des ajustements de l’offre en fonction des besoins et retours clients.
• Négocier les conditions de vente avec les clients (Prix, délais de livraison, conditions de paiement…)
• Finaliser les contrats et s’assurer de la satisfaction des clients.
• Maintenir une relation durable avec les clients acquis.
• Répondre aux questions et réclamations des clients.
• Rédiger des rapports d’activités sur les prospections et ventes réalisées.
• Analyser les résultats et proposer des stratégies d’amélioration.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing et même logistique.
• Participer à des réunions régulières pour partager le retour des expériences et les informations du terrain.

Compétences recherchées

• Connaissance des techniques de vente, de négociation et de prospection.
• Capacité à négocier et à conclure des marchés.
• Anticipation des besoins clients.
• Sens de la satisfaction de clients.
• Compréhension des produits et des services proposés.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Capacité à établir et à maintenir des relations professionnelles solides.
• Aptitude à élaborer des stratégies pour pénétrer de nouveaux segments du marché.
• Capacité à planifier et à organiser efficacement les visites et les rendez-vous.
• Gestion efficace du temps pour maximiser les interactions clients.
• Capacité de travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
• Motivation et détermination à atteindre les objectifs de vente.
• Capacité à gérer les refus et les échecs avec résilience.
• Persévérance pour continuer à rechercher de nouvelles opportunités.
• Compréhension du secteur de la décoration et les tendances du marché.
• Expérience ou intérêts pour le secteur de la décoration.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement sur le terrain.
• Adaptabilité aux horaires variables et aux déplacements fréquents.
• Utilisation du pack Office (Word, Excel, PPT).
• Utilisation de logiciel de vente, devis et facturation.

Qualités

• Sens du service
• Sens de l’organisation
• Sens de l’initiative
• Capacité de persuasion
• Capacité d’écoute
• Travail d’équipe
• Persévérance

Expérience et Formation

• 5 ans d’expérience minimum
• Bac +2, Bac +3