Directeur Technico-Commercial – Himilcon Pharma

Mission principale

Piloter le développement commercial et technique de Himilcon Pharma en assurant la croissance des ventes, la pénétration des marchés nationaux et internationaux, et le positionnement de l’entreprise comme leader en solutions de diagnostic rapide (IVD).

Profil recherché  Formation

• Bac+5 minimum (Pharmacie, Biologie, Biotechnologie, Ingénierie biomédicale ou Commerce international)
• Double compétence scientifique + business fortement recommandée
• MBA ou formation en management = un plus

 Expérience

• 5 à 10 ans dans :
  • Diagnostic in vitro (IVD)
  • Industrie pharmaceutique ou dispositifs médicaux
• Expérience confirmée en :
  • Développement commercial B2B
  • Gestion de comptes clés (laboratoires, hôpitaux, distributeurs)
  • Réponses aux appels d’offres (DPM, DSSB, marchés publics)

⚙️ Compétences clés Technique

• Maîtrise des tests rapides immunochromatographiques (LFA)
• Connaissance des biomarqueurs :
  • Troponine, PCT, VIH, HBsAg, HCV, H. pylori…
• Compréhension des normes :
  • ISO 9001 / ISO 13485
  • Marquage CE / réglementation IVD

 Commercial

• Élaboration de stratégies de pénétration de marché (Tunisie, Afrique, MENA)
• Développement réseau distributeurs internationaux
• Négociation grands comptes
• Mise en place de politiques tarifaires compétitives (prix usine)

???? Management & stratégie

• Pilotage d’équipe commerciale et technique
• Coordination avec :
  • Production (usine Béja)
  • Qualité & réglementaire
  • Marketing
• Suivi KPI :
  • CA
  • marge
  • parts de marché

???? Responsabilités principales ???? Développement commercial

• Déployer la stratégie de croissance de Himilcon Pharma
• Structurer le réseau de distribution (pharmacies, grossistes, export)
• Développer le B2B (plateforme HPH B2B, himidiag.com)

???? Support technique

• Former les clients (médecins, laboratoires)
• Assurer la démonstration des produits
• Adapter les produits aux besoins du marché

Gestion produits

• Lancement de nouveaux tests :
  • HIV, HCV, Troponine, PCT, Strepto A…
• Analyse concurrentielle (Abbott, SD Biosensor, etc.)
• Optimisation du positionnement prix/performance

 Partenariats stratégiques

• Négociation avec fournisseurs internationaux (anticorps, membranes…)
• Développement de partenariats technologiques (Inde, Chine, Europe)
• Participation à salons et congrès médicaux

???? Qualités personnelles

• Leadership fort et esprit entrepreneurial
• Orientation résultats (ROI, croissance rapide)
• Capacité à travailler dans un environnement industriel en structuration
• Très bon relationnel avec médecins et décideurs publics

Langues

• Français : courant
• Anglais : professionnel obligatoire
• Arabe : un plus
• Autres langues = avantage (Afrique / export)

Objectifs de performance (KPIs)

• Augmentation CA annuel (objectif : +30 à +50%)
• Expansion export (Afrique, MENA, Europe)
• Signature de contrats distributeurs
• Positionnement Himilcon Pharma comme leader local IVD

Position stratégique dans l’entreprise

Le Directeur Technico-Commercial est un poste clé, directement rattaché à la Direction Générale (vous ), avec un rôle central dans :

• La monétisation de la production (15M tests/an)
• La valorisation technologique
• L’expansion internationale

Expérience

• 5 à 10 ans dans :
  • Diagnostic in vitro (IVD)
  • Industrie pharmaceutique ou dispositifs médicaux
• Expérience confirmée en :
  • Développement commercial B2B
  • Gestion de comptes clés (laboratoires, hôpitaux, distributeurs)
  • Réponses aux appels d’offres (DPM, DSSB, marchés publics)

 Compétences clésTechnique

• Maîtrise des tests rapides immunochromatographiques (LFA)
• Connaissance des biomarqueurs :
  • Troponine, PCT, VIH, HBsAg, HCV, H. pylori…
• Compréhension des normes :
  • ISO 9001 / ISO 13485
  • Marquage CE / réglementation IVD