• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients.
• Identifier de nouvelles opportunités de marché et assurer la veille concurrentielle.
• Manager, encadrer et motiver l’équipe commerciale.
• Assurer le suivi des grands comptes et des projets stratégiques.
• Participer aux négociations commerciales et aux appels d’offres.
• Élaborer les objectifs commerciaux et suivre les indicateurs de performance.
• Collaborer avec les équipes techniques et marketing afin de proposer des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Assurer un reporting régulier à la direction générale.
• Représenter l’entreprise lors des salons, événements scientifiques et rend

• Diplôme supérieur en Chimie, Biochimie, Génie Chimique ou équivalent.
• Expérience confirmée dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur de la chimie, laboratoire ou instrumentation scientifique.
• Expérience en management d’équipe commerciale.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Sens du leadership et orientation résultats.
• Bonne maîtrise du français et de l’anglais.
• Maîtrise des outils informatiques et CRM.

Compétences requises

• Techniques de vente et négociation
• Gestion de portefeuille clients
• Management et leadership
• Analyse de marché
• Gestion des appels d’offres
• Connaissance des produits chimiques et/ou instruments analytique