Descriptif du poste

Rattaché à la Direction Commerciale, l’Ingénieur commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires auprès d’une clientèle de grandes entreprises (groupes immobiliers, majors du BTP, industriels, foncières, collectivités et grands donneurs d’ordres) en promouvant une solution d’expertise dédiée aux constructions vertes (bâtiments durables, HQE, BREEAM, LEED, RE2020, etc.).

Vous intervenez en prospection « terrain » de haut niveau : visite des sièges et sites de grandes sociétés, prise de rendez-vous en porte-à-porte ciblé, participation aux réunions de projets et aux comités techniques. Vous identifiez les enjeux environnementaux et réglementaires de vos interlocuteurs (directeurs immobiliers, directeurs techniques, responsables RSE, directions travaux, directions achats) pour proposer l’offre d’expertise la plus adaptée : audits énergétiques, accompagnement à la certification, études de performance environnementale, conseil en éco‑conception.

Vos principales missions :

• Prospection et développement de portefeuille

  • Cartographier les grands comptes cibles sur votre zone (national / régional).
  • Mener une prospection active en porte‑à‑porte auprès des sièges et directions opérationnelles.
  • Détecter de nouvelles opportunités de projets (neuf, réhabilitation, extension).

• Analyse des besoins et conseil

  • Recueillir et analyser les besoins techniques, réglementaires et RSE des clients.
  • Qualifier les projets (budget, planning, enjeux, décideurs, critères environnementaux).
  • Co‑construire, avec les équipes techniques internes, des offres d’expertise sur mesure.

• Négociation et closing

  • Élaborer les propositions commerciales et soutenances devant les comités de décision.
  • Négocier les conditions contractuelles dans le respect de la politique commerciale.
  • Assurer le suivi jusqu’à la signature et le démarrage de la mission d’expertise.

• Suivi client et développement long terme

  • Fidéliser les comptes clés par un relationnel de proximité et de confiance.
  • Identifier les relais de croissance (multi-sites, multi-projets, contrats cadres).
  • Assurer un reporting régulier de l’activité (CRM, prévisions de ventes, veille marché).

• Veille marché et promotion de l’offre

  • Assurer une veille concurrentielle, réglementaire et technologique sur la construction verte.
  • Représenter l’entreprise lors de salons, conférences, rendez-vous filières (construction durable, immobilier, énergie).
  • Remonter les besoins du marché pour faire évoluer l’offre d’expertise.

Profil et exigences du poste

Formation :

• Bac +4/5 de type école d’ingénieurs, école de commerce ou master universitaire, idéalement avec une spécialisation en :
  • bâtiment / génie civil / génie énergétique / environnement, ou
  • business development BtoB dans les secteurs construction, immobilier, énergie.

Expérience :

• 3 à 5 ans minimum d’expérience réussie en développement commercial BtoB auprès de grands comptes, idéalement dans :
  • le BTP, l’ingénierie, l’immobilier d’entreprise, l’énergie, ou
  • la vente de services d’expertise / conseil technique (bureau d’études, AMO, ingénierie).
• Une connaissance des enjeux de construction durable (RE2020, certifications environnementales, efficacité énergétique, décarbonation) est un vrai plus.

Compétences techniques et commerciales :

• Maîtrise avérée de la prospection terrain, y compris en porte‑à‑porte ciblé auprès de grandes entreprises.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques (performance énergétique, matériaux, impact carbone, réglementations) et à les vulgariser.
• Solides compétences en vente complexe : cycles longs, multiples décideurs, appels d’offres, négociations à forts enjeux.
• Aisance dans la rédaction de propositions commerciales et la conduite de soutenances en comité.

Compétences comportementales :

• Fort tempérament de chasseur : persévérance, goût du terrain, sens du résultat.
• Excellentes qualités de communication et de représentation en face de directions générales et directions techniques.
• Capacité d’écoute, de reformulation et de conseil, posture orientée solution et valeur ajoutée.
• Autonomie, organisation, rigueur dans le suivi des prospects et dans le reporting.
• Sensibilité marquée aux enjeux environnementaux et à la transition écologique.

Langues et outils :

• Français courant obligatoire, anglais professionnel souhaité (groupes internationaux).
• Maîtrise des outils CRM et du pack Office (PowerPoint, Excel pour les offres et reportings).

Mobilité :

• Permis B requis.
• Déplacements fréquents chez les clients (porte-à-porte, rendez-vous en sièges sociaux et sites opérationnels).