PRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉ

STIEL est un acteur de référence dans la distribution de matériel électrique en Afrique du nord et dans la sous-région ouest-africaine. Nous commercialisons une gamme complète de produits électriques destinés aux professionnels et aux particuliers : appareillage, accessoires électriques à usage domestique, éclairage, et domotique. Dans le cadre de notre développement à l'export, nous recherchons un(e) Responsable Export dynamique et expérimenté(e) pour piloter notre stratégie de croissance internationale.

MISSIONS ET RESPONSABILITÉS

Développement commercial à l'export

• Identifier et prospecter de nouveaux marchés en Afrique de l'Ouest et au-delà (CEDEAO, CEMAC)
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients importateurs, grossistes et distributeurs internationaux
• Négocier les conditions commerciales, les prix et les contrats d'exportation
• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires export fixés par la Direction

Gestion des opérations export

• Superviser le traitement des commandes export (incoterms, documentation douanière, lettres de crédit)
• Coordonner avec les équipes logistique, approvisionnement et finance pour garantir les délais
• Gérer les formalités réglementaires et douanières liées aux exportations
• Assurer le suivi des expéditions et résoudre les litiges éventuels

Veille et stratégie

• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire sur les marchés cibles
• Analyser les tendances du marché et proposer des plans d'action adaptés
• Participer aux salons professionnels et événements sectoriels internationaux
• Produire des reportings réguliers sur les performances export (CA, marges, pipeline)

PROFIL RECHERCHÉ

Formation & Expérience

• Bac +4/+5 en Commerce International, Management, Ingénierie ou domaine équivalent
• Minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur électrique, BTP ou distribution industrielle
• Solide réseau de contacts dans la distribution de matériel électrique en Afrique subsaharienne, un atout majeur

Compétences techniques

• Maîtrise des techniques du commerce international (incoterms, financement export, crédits documentaires)
• Connaissance des réglementations douanières et des contraintes logistiques en Afrique de l'Ouest
• Bonne compréhension des produits électriques (appareillage, éclairage, domotique)
• Maîtrise des outils CRM, ERP et du Pack Office

Qualités personnelles

• Excellent relationnel, sens de la négociation et orientation résultats
• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets simultanément
• Aisance dans les environnements multiculturels et goût prononcé pour les déplacements
• Maîtrise du français et de l'arabe obligatoire ; l'anglais et/ou le portugais ou l'espagnol sont de sérieux atouts

CONDITIONS & AVANTAGES

Rémunération

Salaire fixe + variable sur objectifs (à négocier selon profil)