Dans le cadre du développement de nos activités et du renforcement de notre force de vente, Elypharma, distributeur de référence de produits parapharmaceutiques depuis 6 ans, recrute un(e) Commercial(e) Terrain.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez l'ambassadeur/ambassadrice de nos marques auprès des professionnels du secteur. Votre mission principale sera de développer notre portefeuille clients, de fidéliser le réseau existant et de maximiser le chiffre d'affaires sur votre zone géographique.

Missions principales

• Prospection et Développement : Identifier et prospecter activement de nouveaux clients (pharmacies, parapharmacies, enseignes spécialisées).

• Vente et Négociation : Présenter nos gammes de produits, négocier les commandes, les volumes, ainsi que les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire de l'entreprise.

• Fidélisation : Assurer un suivi régulier des clients existants pour maintenir une relation de confiance et stimuler les réassorts.

• Merchandising et Visibilité : Veiller à la bonne mise en avant de nos produits sur le point de vente (positionnement en rayon, PLV, mise en place des offres promotionnelles).

• Suivi des encaissements : Participer activement au suivi des paiements et assurer le recouvrement des créances clients de votre secteur.

• Reporting quotidien : Rédiger des rapports d'activité précis (visites effectuées, commandes passées, retours terrain, actions de la concurrence) et les transmettre à l'assistante commerciale et à la direction.

• Formation : Diplôme en Commerce, Vente, Gestion ou une formation scientifique/médicale (Biologie, Biotechnologie, etc.) avec une forte fibre commerciale.

• Expérience : Une première expérience réussie dans la vente terrain est fortement souhaitée, idéalement dans le secteur de la parapharmacie, de la dermo-cosmétique ou du circuit médical en Tunisie.

• Qualités personnelles et compétences :

  • Fibre commerciale développée : Goût prononcé pour le défi, la négociation et l'atteinte des objectifs.

  • Excellent relationnel : Sens du contact, écoute active, courtoisie et rigueur de présentation.

  • Organisation et Autonomie : Capacité à optimiser ses tournées quotidiennes et à gérer son temps efficacement.

  • Résilience et Persévérance : Tempérament dynamique, orienté solutions face aux refus ou aux objections.