• Développement Commercial International : Prospecter, négocier et fidéliser un portefeuille de clients B2B à l'international (importateurs, distributeurs, réseaux de la grande distribution/GMS, industriels de l'agroalimentaire, et réseaux d'épicerie fine).
• Stratégie de Marché : Identifier les marchés clés à fort potentiel (analyse des tendances, barrières douanières, prix du marché) et adapter l'offre commerciale (vrac, conditionné, marques propres ou MDD).
• Négociation & Closing : Mener des négociations commerciales complexes (volumes, prix au litre/tonne, incoterms, délais de paiement) dans un environnement très concurrentiel.
• Gestion de la Supply Chain & Conformité : Superviser le bon déroulement des opérations logistiques et douanières, en veillant au respect strict des réglementations internationales.
• Représentation de la Marque : Promouvoir l'image de l'entreprise lors des grands salons internationaux (Anuga, Sial, Summer Fancy Food Show, APAS Show, etc.).
• Compétences Techniques & Expertise Secteur (Le "Must-Have")

• Maîtrise Parfaite du Commerce International :
• Gestion rigoureuse des Incoterms (FOB, CFR, CIF, DDP, etc.).
• Maîtrise des instruments de sécurisation des paiements internationaux (Crédit Documentaire / Credoc, Lettre de Crédit Standby).
• Connaissance approfondie de la liasse documentaire export (BL, certificat d'origine, certificats phytosanitaires).
• Expertise Produit (Huile d'Olive) :
• Parfaite connaissance des segments de marché : Huile d'olive extra vierge, vierge, conventionnelle et Biologique (normes de certification bio à l'export).
• Sensibilité à la qualité du produit, aux profils physico-chimiques (acidité, indices de peroxydes) et organoleptiques (un atout pour valoriser le produit face à des acheteurs exigeants).
• Conformité Règlementaire :
• Connaissance des exigences strictes d'accès aux marchés clés. Exemple : Réglementations de la FDA/FSMA pour le marché américain (PCQI, enregistrement des installations), ou règles d'étiquetage spécifiques en Amérique du Sud.

Profil, expériences et langues:

• Expérience : Minimum 5 à 7 ans d'expérience réussie dans l'export agroalimentaire, avec idéalement une spécialisation sectorielle d'au moins 3 ans dans les huiles végétales, les graisses ou le secteur oléicole.
• Langues :
• Anglais : Bilingue ou courant impératif (négociations quotidiennes, rédaction des contrats).
• Une troisième langue est un atout stratégique majeur selon vos cibles (l'Espagnol pour l'Amérique Latine/Brésil, l'Italien, ou le Portugais).
• Qualités personnelles :
• Tempérament de "chasseur" axé sur les résultats, persévérance face à des cycles de vente parfois longs.
• Excellente aisance relationnelle et adaptabilité interculturelle.
• Rigueur organisationnelle (indispensable pour la gestion documentaire et le suivi des expéditions).

   Réactivité et ponctualité

Indicateurs de Performance (KPIs) attendus

• Chiffre d'affaires export généré et marge commerciale brute.
• Nombre de nouveaux comptes (importateurs/distributeurs) ouverts par an.
• Taux de fidélisation et croissance du volume d'huile d'olive exporté (en tonnes ou conteneurs).