HADOOC est un intégrateur ERP Odoo en forte croissance, spécialisé dans la transformation digitale des PME et ETI en Tunisie, en Afrique et au Moyen-Orient. Partenaire Silver Odoo, nous accompagnons nos clients dans la mise en place de solutions ERP à forte valeur ajoutée, combinant expertise métier, intégration technique et accompagnement stratégique.

Dans le cadre de notre plan de développement, nous renforçons notre équipe commerciale avec un profil Business Developer orienté performance et acquisition client.

Mission principale

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement du pipeline commercial et de la génération d’opportunités qualifiées.

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente B2B, de la prospection jusqu’au closing des opportunités simples et intermédiaires.

Responsabilités clés

1. Développement commercial & acquisition

• Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B.
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales (outbound : téléphone, email, LinkedIn).
• Générer et structurer un pipeline commercial qualifié.
• Détecter les opportunités de transformation digitale et de projets ERP.

2. Gestion du cycle de vente

• Conduire les rendez-vous commerciaux de qualification et de découverte.
• Comprendre les besoins métiers des clients et proposer les solutions adaptées.
• Rédiger et présenter les propositions commerciales standardisées.
• Négocier et assurer le closing des opportunités standard.
• Assurer le suivi commercial dans le CRM jusqu’à la signature.

3. Marketing & génération de leads

• Contribuer aux actions de marketing digital et d’acquisition.
• Participer aux campagnes de génération de leads outbound et inbound.
• Alimenter et enrichir les bases de données prospects.
• Contribuer à la visibilité de HADOOC sur les canaux digitaux professionnels.

• Formation Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing, gestion ou équivalent.
• Minimum 2 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Expérience confirmée en prospection outbound et génération de leads.
• Bonne maîtrise du cycle de vente B2B (inbound & outbound) jusqu’au closing.
• Expérience en vente de solutions SaaS fortement appréciée.
• Expérience dans la vente de logiciels B2B, solutions SaaS, ERP ou Odoo fortement valorisée.
• La connaissance de l’écosystème Odoo constitue un atout majeur.
• Sensibilité au marketing digital et aux stratégies d’acquisition client.

Compétences clés

• Prospection commerciale multicanale (cold calling, social selling, email marketing)
• Qualification et gestion de pipeline commercial
• Conduite de rendez-vous commerciaux
• Négociation et closing
• Maîtrise des outils CRM (Odoo, HubSpot ou équivalent)
• Outils de prospection (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha)
• Compréhension des fondamentaux du marketing digital
• Forte orientation résultats et performance
• Esprit "hunter" et goût du challenge
• Excellentes capacités de communication
• Autonomie et sens de l’organisation
• Persévérance et discipline commerciale
• Capacité d’apprentissage rapide

Pourquoi nous rejoindre ?

• Participer à des projets de transformation digitale à fort impact.
• Évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance.
• Travailler sur l'un des ERP les plus déployés au monde.
• Bénéficier d'une réelle autonomie et d'opportunités d'évolution.
• Intégrer une équipe experte et passionnée.