Dans le cadre du développement de ses activités, TNW recrute un(e) Technico-Commercial(e) B2B pour la commercialisation de ses solutions logicielles destinées aux PME.

Nous recherchons un(e) commercial(e) ayant déjà vendu des logiciels, applications métier, solutions SaaS ou solutions informatiques.

La connaissance du secteur des logiciels, SaaS ou solutions informatiques est indispensable.

• Prospecter activement des PME (cold calls, LinkedIn, terrain, réseau)
• Identifier les problématiques métier des prospects
• Présenter et démontrer nos solutions logicielles
• Construire des propositions commerciales adaptées
• Négocier et conclure les ventes
• Assurer le suivi des opportunités jusqu'à la signature

Il s'agit d'un poste de développement commercial et de closing. Pas de gestion de portefeuille client ni de relation client passive.

Profil recherché

• Expérience confirmée en vente B2B de logiciels, applications métier, solutions SaaS ou solutions informatiques
• Capacité à comprendre un besoin métier et à le traduire en valeur produit
• À l'aise avec les démonstrations logicielles
• Maîtrise de la prospection commerciale
• Orienté(e) résultats et objectifs
• Autonome et capable de gérer l'ensemble de son cycle de vente

Ce que nous offrons

• Une solution concrète répondant à des besoins réels des PME
• Une forte autonomie dans l'organisation de votre activité
• Une rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable lié aux performances
• Une réelle possibilité d'évolution au sein de l'entreprise