Présentation du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, notre société recherche un Responsable Commercial Matériels Agricoles, directement rattaché au Directeur Commercial, afin de piloter et développer les ventes des différentes gammes de matériels agricoles. Le titulaire du poste aura pour mission de contribuer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l'entreprise, d'assurer l'atteinte des objectifs de vente et de renforcer notre présence sur le marché.

Missions principales

Sous la supervision du Directeur Commercial, vous serez chargé(e) de :

• Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction Commerciale pour les différentes gammes de matériels agricoles.
• Assurer le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité de l'activité.
• Animer, encadrer et accompagner les équipes commerciales afin d'atteindre les objectifs fixés.
• Définir les objectifs de vente et suivre les indicateurs de performance commerciale.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques (agriculteurs, sociétés agricoles, concessionnaires, coopératives et organismes publics).
• Prospecter de nouveaux marchés et identifier les opportunités de croissance.
• Participer aux négociations commerciales avec les clients grands comptes et institutionnels.
• Superviser l'élaboration des offres commerciales et veiller au respect de la politique tarifaire de l'entreprise.
• Assurer une veille concurrentielle permanente et analyser les tendances du marché des matériels agricoles.
• Élaborer les prévisions de ventes et les plans d'actions commerciaux en collaboration avec le Directeur Commercial.
• Coordonner avec les départements après-vente, marketing, logistique et finance afin d'assurer une satisfaction optimale des clients.
• Participer à l'organisation des salons, foires agricoles, journées de démonstration et autres événements promotionnels.
• Produire des rapports périodiques d'activité et proposer des actions correctives visant à améliorer les performances commerciales.
• Veiller au respect des procédures internes ainsi qu'à la bonne gestion des créances clients.

Profil recherché

Formation

• Diplôme de niveau Bac+5 en Commerce, Marketing, Gestion, Génie Agricole, Génie Mécanique ou toute autre formation équivalente.

Expérience

• Expérience professionnelle d'au moins 5 années dans une fonction commerciale, dont une expérience significative dans le secteur des matériels agricoles, des engins ou des équipements industriels.
• Une expérience en management d'équipes commerciales constitue un atout majeur.

Compétences requises

Compétences techniques

• Excellente connaissance du marché des matériels agricoles et de ses principaux acteurs.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion des grands comptes.
• Capacité à élaborer des plans d'actions commerciaux et à piloter des indicateurs de performance.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion commerciale (ERP, CRM).
• Capacité d'analyse financière des opérations commerciales.
• Bonne maîtrise du français ; la connaissance de l'anglais est souhaitable.

Compétences managériales

• Leadership et capacité à motiver et développer les compétences des équipes.
• Aptitude à travailler en transversal avec les différents départements de l'entreprise.
• Excellentes capacités d'organisation, de planification et de prise de décision.

Qualités personnelles

• Orientation résultats et sens du service client.
• Esprit d'initiative et autonomie.
• Excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
• Dynamisme, rigueur et forte capacité d'adaptation.
• Disponibilité pour des déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire.

Position dans l'organisation

• Intitulé du poste : Responsable Commercial Matériels Agricoles
• Rattachement hiérarchique : Directeur Commercial
• Relations fonctionnelles : Marketing, Après-vente, Pièces de rechange, Finance, Logistique et Succursales régionales.