Salwa Plast, entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication d’articles en plastique par injection et extrusion, souhaite renforcer le développement commercial de sa gamme d’accessoires pour meubles en tube : embouts, bouchons, pieds réglables, patins et composants techniques destinés aux fabricants de meubles, distributeurs, quincailleries, ateliers métalliques et clients industriels.

Dans le cadre de notre développement sur le marché national et international, nous recrutons un Chef de Produit & Développement Commercial B2B capable de structurer, promouvoir et développer cette gamme stratégique.

Mission principale

Le candidat aura pour mission de développer la visibilité, les ventes et la rentabilité de la gamme embouts, bouchons et pieds réglables de Salwa Plast, en construisant des relations solides avec les distributeurs, les clients industriels et les nouveaux prospects.

Il devra également analyser le marché, suivre la concurrence, identifier de nouvelles opportunités commerciales et proposer des actions permettant d’améliorer le positionnement, la marge et la pénétration de nos produits.

Responsabilités principales

• Développer le portefeuille clients B2B : distributeurs, fabricants de meubles, ateliers métalliques, quincailleries, usines et revendeurs.
• Assurer le suivi commercial des clients existants et renforcer la relation avec les distributeurs.
• Identifier de nouvelles opportunités de vente sur le marché national et à l’export.
• Réaliser une veille régulière sur les produits concurrents, les prix, les tendances du marché et les besoins des clients.
• Participer à la définition de la stratégie de prix, de marge et de positionnement de la gamme.
• Proposer des actions commerciales pour augmenter les ventes, améliorer la rotation des produits et développer les références à forte marge.
• Préparer des offres commerciales, relancer les devis et suivre les commandes.
• Collecter les retours clients afin d’améliorer les produits existants ou proposer de nouvelles références.
• Collaborer avec les équipes production, qualité, magasin et direction pour assurer la disponibilité, la qualité et la bonne présentation des produits.
• Participer à la création de supports commerciaux : catalogue, fiches produits, argumentaires, présentations, contenus digitaux et supports de prospection.
• Présenter un reporting régulier sur les ventes, les prospects, les actions réalisées, les opportunités et les recommandations.

Profil recherché

• Formation en commerce, marketing, gestion, technique industrielle ou équivalent.
• Expérience souhaitée dans la vente B2B, l’industrie, la quincaillerie, le plastique, le mobilier, le bâtiment, la menuiserie ou les fournitures techniques.
• Bonne capacité à comprendre des produits techniques simples : dimensions, usages, matières, qualité, prix et marge.
• Sens commercial développé, capacité de négociation et aisance relationnelle.
• Esprit terrain, autonomie, discipline et orientation résultat.
• Bonne maîtrise du français à l’oral et à l’écrit.
• La maîtrise de l’anglais est un atout pour le développement export.
• Bonne maîtrise d’Excel, des outils bureautiques et des outils digitaux de prospection.
• Permis de conduire souhaité.

Qualités personnelles attendues

• Dynamique, sérieux et organisé.
• Curieux du marché et attentif aux besoins clients.
• Capable de travailler avec des objectifs commerciaux clairs.
• Esprit d’analyse et sens de la rentabilité.
• Bonne présentation professionnelle.
• Capacité à créer une relation de confiance avec les clients et les distributeurs.

Objectifs du poste

• Augmenter le chiffre d’affaires de la gamme.
• Développer le nombre de clients actifs et récurrents.
• Améliorer la marge commerciale.
• Renforcer la présence de Salwa Plast chez les distributeurs.
• Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles références à fort potentiel.
• Faire de Salwa Plast une référence nationale dans les accessoires plastiques pour meubles en tube.

Ce que nous offrons

• Un poste stratégique au sein d’une entreprise industrielle en développement.
• Une gamme de produits existante avec un fort potentiel de croissance.
• Une collaboration directe avec la direction.
• Des objectifs clairs et mesurables.
• Une rémunération fixe avec possibilité de prime selon les résultats.
• Des perspectives d’évolution selon la performance.