Secteur : Énergie solaire photovoltaïque (EPC) Lieu de travail : Zone industrielle du Kram, Tunis Type de contrat : CDI — temps plein

L'entreprise

Société d'ingénierie et de réalisation de centrales solaires photovoltaïques (conception, construction, exploitation & maintenance), intervenant auprès de clients industriels.

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, elle recrute un(e) Technico-Commercial(e) dont la mission est de transformer les offres émises en affaires signées. Le poste s'adresse à un profil de terrain, à l'aise dans la relation client et capable de mener une négociation jusqu'à la signature.

Missions principales

• Conclure : mener les négociations techniques et commerciales jusqu'à la signature du contrat.
• Entretenir la relation client : rester l'interlocuteur privilégié du client tout au long du cycle de décision, créer la confiance et lever les objections.
• Assurer le suivi actif du portefeuille d'offres émises : relances structurées, qualification du niveau de maturité, identification des décideurs et des points de blocage.
• Réaliser les visites techniques sur les sites clients : relevés, contraintes d'implantation, recueil des besoins et des données nécessaires au chiffrage.
• Interpréter les offres techniques (dimensionnement, hypothèses de production, chiffrage) et les défendre auprès du client.
• Coordonner avec les équipes études et projets les ajustements d'offre demandés par les clients.
• Maintenir à jour le pipeline commercial et produire un reporting régulier (taux de transformation, délais de décision, motifs de perte).
• Assurer le relais avec le client jusqu'au démarrage du projet et contribuer au développement du portefeuille (recommandations, extensions, O&M).

Profil recherché

• Un(e) closeur(se) avant tout : capacité démontrée à conclure des affaires, sens de la négociation, culture du résultat et goût de la signature.
• Excellent relationnel : aisance avec des interlocuteurs de tous niveaux (responsables techniques, directions générales, décideurs financiers), écoute, présence et crédibilité en rendez-vous.
• Ténacité et rigueur dans le suivi des dossiers jusqu'à la décision du client.
• Formation supérieure technique (génie électrique, énergétique, mécanique) ou commerciale avec une solide appétence technique.
• Expérience de 5 ans minimum en vente de solutions techniques B2B ; une expérience dans le photovoltaïque, l'énergie ou les équipements industriels est un atout majeur.
• Capacité à lire et argumenter une offre technique et un modèle financier simple (investissement, économies, retour sur investissement).
• Maîtrise du français et de l'arabe ; l'anglais est un plus. 
• Maîtrise des outils bureautiques et d'un CRM.
• Permis B

Les candidatures sont traitées en toute confidentialité.