IBS Informatique recrute un(e) Commercial(e) en Informatique disposant d’une solide expérience dans la vente de solutions et de produits informatiques.

Ce poste combine une dimension avant-vente (Inside Sales) et une forte présence terrain (Outside Sales). Le/la candidat(e) sera chargé(e) d’accompagner les clients depuis l’identification de leurs besoins jusqu’à la proposition de la solution adaptée et au suivi commercial.

✅ Missions principales

• Assurer les visites clients et les rendez-vous commerciaux sur le terrain.
• Identifier et analyser les besoins techniques et commerciaux des clients.
• Étudier les cahiers des charges et participer à la préparation des réponses aux appels d’offres.
• Élaborer les propositions commerciales et techniques en collaboration avec les équipes internes.
• Conseiller les clients et proposer les solutions informatiques les plus adaptées à leurs besoins.
• Assurer les démonstrations et présentations des solutions auprès des clients, lorsque nécessaire.
• Négocier les offres commerciales et assurer le suivi jusqu’à la conclusion des ventes.
• Développer et fidéliser les relations avec les clients existants.
• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille commercial.
• Assurer une veille sur les opportunités commerciales et les projets du marché.
• Effectuer un reporting de l’activité commerciale et assurer le suivi des opportunités.

✅ Qualifications :

• Titulaire d'un Bac+3 ou plus
• Formation supérieure en informatique, technologies de l’information ou domaine équivalent.
• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum dans un poste commercial idéalement dans le secteur de l'informatique
• Maîtrise de la suite Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, Teams).

✅ Profil recherché :

• Bonne compréhension des environnements, produits et solutions informatiques.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de développement commercial.
• Sens de l'organisation, autonomie et orientation résultats.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de conseil.
• Bonnes qualités relationnelles
• Permis de conduire et disponibilité pour les déplacements professionnels

Vous appréciez autant l’analyse des besoins que le contact direct avec les clients ?

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