Le technico-commercial en fret aérien développe le chiffre d'affaires et gère la relation client. Il prospecte les entreprises, évalue leurs besoins logistiques, négocie les tarifs (avec les compagnies et clients) et supervise les opérations complexes (douanes, délais, urgences). C'est un poste hybride nécessitant expertise technique en douane et sens de la négociation.

Pour exceller et prospérer dans ce domaine, le métier combine des compétences de vente et une solide maîtrise des rouages du transport international

• Missions principales :
  • o Prospection et fidélisation : Identifier les entreprises exportatrices/importatrices (industrie, médical, textile) et analyser leurs besoins.
  • o Établissement des cotations : Calculer les tarifs de fret en tenant compte des grilles tarifaires des compagnies aériennes, des taxes et des suppléments, et négocier les prix.
  • o Conseil technique : Maîtriser les réglementations spécifiques (IATA, marchandises dangereuses, température dirigée) et les incoterms.
  • o Suivi des opérations : Collaborer avec les équipes d'exploitation (transit) et le service douane pour assurer la bonne livraison de la marchandise.
• Compétences requises :
  • o Maîtrise de l'anglais professionnel.
  • o Excellente résistance au stress (gestion des urgences et des retards).
• Formations et évolution :
• Généralement issu d'un BTS Commerce International, d'une Licence en Gestion Logistique et Transport , ou d'une école de commerce.