Votre principal objectif sera de développer notre pipeline commercial grâce à une prospection BtoB structurée, régulière et orientée résultats.

Vous serez notamment chargé(e) de :

• Identifier et cibler des entreprises correspondant à notre clientèle idéale 
• Contacter les décideurs : dirigeants, responsables marketing, responsables e-commerce ou responsables commerciaux 
• Présenter clairement les bénéfices de notre solution SaaS 
• Identifier les besoins et les problématiques des prospects 
• Qualifier les opportunités selon leur potentiel commercial 
• Obtenir des rendez-vous et des démonstrations pour l’équipe commerciale 
• Assurer les relances jusqu’à l’obtention d’une réponse 
• Mettre à jour les informations et les échanges dans le CRM 
• Suivre vos indicateurs de performance : appels, contacts, leads qualifiés, rendez-vous obtenus et taux de conversion.

Nous recherchons un profil commercial qui ne se contente pas d’envoyer des messages, mais qui sait créer le contact, comprendre rapidement un besoin et transformer une conversation en opportunité commerciale.

• Expérience confirmée en prospection commerciale BtoB 
• Excellente maîtrise de la prospection téléphonique 
• Capacité à convaincre rapidement et à traiter les objections 
• Très bonne communication orale et écrite en français 
• Autonome, persévérant(e), organisé(e) et fortement orienté(e) résultats
• Capacité à travailler avec des objectifs précis et mesurables
• Goût du challenge et culture de la performance