Mission principale :

Développer la présence et la performance de la marque sur le marché tunisien. Il définit et met en œuvre la stratégie commerciale et marketing de la marque, accompagne les équipes commerciales et techniques, développe les relations avec les partenaires et veille à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de satisfaction client.

Responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement de la marque sur le marché tunisien.
• Développer la présence et la visibilité de la marque auprès des acteurs clés du secteur CVC.
• Identifier les opportunités de marché et développer de nouveaux leviers de croissance.
• Construire et maintenir un réseau solide avec les bureaux d’études, installateurs, architectes, promoteurs et prescripteurs.
• Assurer la prescription des solutions de la marque auprès des différents intervenants dans les projets HVAC.
• Identifier les projets potentiels et assurer leur suivi depuis la phase d’étude jusqu’à la réalisation.
• Accompagner les équipes commerciales dans la préparation des offres techniques et commerciales.
• Apporter un support technique sur les solutions de climatisation adaptées aux besoins des clients.
• Réaliser une veille permanente sur le marché CVC, les évolutions technologiques et les tendances du secteur.
• Analyser le positionnement des concurrents et proposer des actions d’amélioration ou de développement.
• Assurer la coordination concernant les gammes produits, les objectifs et les actions commerciales.
• Organiser des actions de promotion, formations techniques et événements pour renforcer l’image de la marque.
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, projets en cours, parts de marché).
• Élaborer des reportings réguliers à la Direction sur l’activité, les résultats et les perspectives du marché.
• Garantir le respect des standards de la marque et contribuer à son développement durable sur le marché.

Savoirs :   

• Minimum BTS (Bac+3) domaines de l’énergie, de la thermique, de l’électromécanique ou des systèmes de climatisation et performance énergétique.

Savoirs Faire : 

• Maîtrise du marché CVC/HVAC et des solutions de climatisation et une bonne connaissance de l’écosystème CVC tunisien.
• Minimum 5 ans d’expérience obligatoire dans le secteur de la climatisation (HVAC/CVC).
• Expérience vente climatisation obligatoire .
• Excellentes capacités relationnelles, commerciales et de négociation.

Savoirs être :

• Bonne gestion du stress
• Efficacité
• Patience
• Ambition
• Orientation technique
• Personne de confiance 
• Diplomatie et Sens de la négociation
• Disponibilité, Ponctualité, mobilité et réactivité
• Volonté et capacité à apprendre et se développer
• Communication