Responsable Commercial B2B – Logiciel SaaS / Digitalisation

Lieu : Tunisie

À propos de l'entreprise

Avenir Business Ressource est une entreprise française spécialisée dans le développement de solutions SaaS destinées à la digitalisation des entreprises et à la traçabilité des opérations.

Notre solution permet aux entreprises de suivre en temps réel leurs équipements, leurs stocks, leurs véhicules et leurs interventions depuis une plateforme simple et intuitive. Elle répond aux besoins de nombreux secteurs d'activité tels que l'industrie, la logistique, les collectivités, les services techniques ou encore la maintenance.

Après plusieurs déploiements en France, nous souhaitons accélérer notre développement en Tunisie. Nous recherchons un Responsable Commercial qui jouera un rôle clé dans cette nouvelle étape, avec une réelle autonomie pour développer le marché tunisien, identifier de nouvelles opportunités et contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

Vos missions

• Développer le portefeuille clients en Tunisie.

• Prospecter les entreprises et identifier leurs besoins.

• Présenter et réaliser les démonstrations de notre solution.

• Élaborer les propositions commerciales.

• Négocier et conclure les ventes.

• Assurer le suivi et la fidélisation des clients.

• Participer activement à la stratégie de développement de l'entreprise sur le marché tunisien.

Profil recherché

• Expérience réussie en développement commercial B2B.

• Une expérience dans la vente de logiciels, ERP, SaaS ou solutions informatiques constitue un réel atout.

• Excellentes qualités relationnelles et de négociation.

• Esprit entrepreneurial, autonomie et goût du challenge.

• Bonne maîtrise du français et de l'arabe.

Rémunération

• Salaire fixe selon profil.

• Part variable pouvant atteindre 50 % de la marge réalisée sur chaque vente, selon les conditions définies.

• Primes sur objectifs déplafonnées.

Exemple de plan de rémunération variable

• Jusqu'à 50 % de part variable sur chaque vente réalisée.

• Prime de 1 000 TND dès 20 000 TND de chiffre d'affaires annuel.

• Prime de 3 000 TND dès 50 000 TND de chiffre d'affaires annuel.

• Prime de 6 000 TND dès 100 000 TND de chiffre d'affaires annuel.

• Au-delà de 100 000 TND, une commission complémentaire est versée sur chaque nouvelle vente.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rejoindre une entreprise française innovante en pleine expansion.

• Participer au lancement d'une activité à fort potentiel en Tunisie.

• Bénéficier d'une réelle autonomie dans le développement commercial.

• Évoluer rapidement vers des fonctions de management en fonction des résultats.

Si vous aimez relever des défis, développer un marché et être rémunéré à la hauteur de vos performances, nous serons heureux d'échanger avec vous.