« Transformer un besoin technique en solution, une solution en confiance et une confiance en affaire. »

Pour le compte de Comptoir Hammami, nous recrutons un Ingénieur Conseiller d’Affaires en Coffrage & Échafaudage pour accompagner le développement commercial de cette activité stratégique.

Nous recherchons un profil technique et commercial, capable de transformer son expertise en véritable levier de développement : prospecter, conseiller, argumenter, négocier et conclure.

Votre mission : transformer les opportunités en affaires

Véritable acteur du développement commercial, vous serez chargé de :

• Développer le chiffre d’affaires de l’activité Coffrage & Échafaudage.
• Prospecter et développer un portefeuille de clients dans le secteur du BTP.
• Identifier les projets et détecter les nouvelles opportunités commerciales.
• Développer une relation de proximité avec les entreprises de construction, promoteurs et industriels.
• Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients.
• Conseiller et proposer les solutions de coffrage, étaiement et échafaudage les plus adaptées.
• Élaborer les offres techniques et commerciales.
• Négocier les conditions commerciales et défendre les offres auprès des clients.
• Argumenter face aux objections et mettre en avant la valeur ajoutée des solutions proposées.
• Assurer le suivi des offres jusqu'à la conclusion des affaires.
• Fidéliser les clients et développer durablement le portefeuille.

 Votre force : la négociation

Nous recherchons une personne qui sait faire plus que présenter une solution.

Vous savez écouter, comprendre, argumenter, convaincre et négocier.

Vous êtes capable de transformer une contrainte technique en argument commercial et une objection client en opportunité de négociation.

Profil recherché

• Diplôme d'Ingénieur en Génie Civil.
• Expérience de 3 à 6 ans dans le BTP, la construction, le coffrage/échafaudage ou dans une fonction technico-commerciale.
• Bonne connaissance du coffrage traditionnel et industriel.
• Connaissance de l'étaiement et de l'échafaudage.
• Bonne capacité de lecture de plans.
• Notions de métrés et calcul de quantités.
• Permis de conduire.

Nous recherchons surtout votre tempérament commercial

Esprit de conquête • Sens de la négociation • Force de persuasion • Orientation résultats • Réactivité • Autonomie • Sens du client • Esprit d’initiative