Vienna Event House recrute un(e) Commercial(e) Senior Événementiel & Corporate afin de développer son activité auprès des entreprises, institutions, agences et marques.

Rattaché(e) directement à la Direction Générale, le/la Commercial(e) Senior aura pour mission de développer le chiffre d’affaires en identifiant les opportunités du marché corporate, en imaginant des concepts événementiels adaptés aux besoins des clients et en transformant ces opportunités en contrats.

Le poste ne consiste pas uniquement à commercialiser un espace. Nous recherchons un profil capable de comprendre les objectifs du client, de construire une expérience complète et de proposer une offre créative, rentable et commercialement pertinente.

Principales missions :

• Analyser les espaces, services et capacités de Vienna Event House.
• Identifier les segments corporate présentant un fort potentiel commercial.
• Réaliser une veille concurrentielle et suivre les tendances du marché événementiel.
• Participer à la structuration des formules, prestations, tarifs et options.
• Développer les supports commerciaux et argumentaires de vente.
• Concevoir de nouveaux concepts événementiels destinés aux entreprises.
• Développer des offres de séminaires, réunions, conférences, formations et team building.
• Concevoir des offres pour les lancements de produits, activations de marques et soirées d’entreprise.
• Développer des expériences immersives, productions audiovisuelles, shootings et événements sur mesure.
• Construire et développer une base de données de prospects corporate qualifiés.
• Identifier et contacter les décideurs : directions générales, RH, marketing, communication, achats et agences.
• Organiser les appels, emails, rendez-vous commerciaux et visites du site.
• Développer des partenariats avec les agences événementielles et les prestataires.
• Réaliser les entretiens de découverte afin d’identifier les objectifs, le budget, le nombre de participants et les attentes du client.
• Conseiller le client et lui proposer le concept et les prestations les plus adaptés.
• Préparer des propositions commerciales personnalisées.
• Coordonner les devis avec les prestataires et les équipes internes.
• Présenter les offres et défendre leur valeur auprès des clients.
• Négocier les conditions commerciales.
• Assurer les relances commerciales selon un planning défini.
• Transformer les opportunités en contrats signés.
• Transmettre les dossiers complets aux équipes opérationnelles.
• Suivre la conformité entre l’offre vendue et la prestation réalisée.
• Maintenir une relation avec les clients avant et après les événements.
• Développer les ventes additionnelles et les contrats récurrents.
• Participer à la fidélisation des comptes corporate.

• Expérience confirmée en développement commercial B2B.
• Expérience dans l’événementiel, le corporate, l’hôtellerie, les services aux entreprises ou un secteur similaire fortement appréciée.
• Très bonne compréhension du marché des entreprises et de leurs besoins événementiels.
• Capacité à prospecter et développer de nouveaux comptes.
• Capacité à identifier et contacter les décideurs.
• Excellentes compétences en vente et négociation.
• Capacité à construire une proposition commerciale complète.
• Forte capacité à transformer un besoin client en concept commercialisable.
• Créativité et sens de l’expérience client.
• Excellente présentation et aisance relationnelle.
• Très bon niveau de communication orale et écrite.
• Autonomie et capacité à piloter son activité commerciale.
• Leadership et forte culture du résultat.
• Excellente organisation et rigueur dans le suivi des prospects.
• Maîtrise du suivi commercial et idéalement d’un outil CRM.
• Capacité à travailler avec des objectifs de chiffre d’affaires et de conversion.
• Capacité à analyser ses résultats et à établir des rapports commerciaux.
• Un réseau professionnel auprès des entreprises, agences, directions RH, marketing ou communication constitue un avantage important.
• Maîtrise du français et de l’arabe.
• Anglais professionnel souhaité.