Vous avez déjà développé un secteur commercial ? Nous avons un nouveau territoire à vous confier.

Vous êtes un commercial terrain confirmé, avec une expérience réussie dans le développement d'une zone, d'un réseau de revendeurs ou d'un portefeuille B2B ?

Vous connaissez les quincailleries, distributeurs, magasins d'outillage ou acteurs du BTP et savez transformer une prospection en relation commerciale durable ?

EMTOP renforce sa présence dans le Sud tunisien et recherche un Technico-Commercial Senior capable de prendre en main son territoire et d'accélérer son développement.

???? VOTRE MISSION : DÉVELOPPER ET FAIRE GRANDIR VOTRE TERRITOIRE

Vous serez responsable du développement commercial de votre zone :

• Développer et fidéliser un réseau de revendeurs et distributeurs ;
• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
• Identifier les zones à potentiel et les opportunités de développement ;
• Développer le chiffre d'affaires et la couverture commerciale ;
• Effectuer régulièrement des visites terrain ;
• Présenter, promouvoir et valoriser la gamme EMTOP ;
• Négocier les conditions commerciales et concrétiser les ventes ;
• Développer la présence et la visibilité de la marque chez les revendeurs ;
• Suivre les commandes, relances et encaissements ;
• Analyser la concurrence et remonter les informations du marché ;
• Piloter votre activité à travers des objectifs et indicateurs commerciaux.

 LE PROFIL RECHERCHÉ

Nous recherchons avant tout un développeur commercial terrain.

Expérience :

• 3 à 5 ans d'expérience minimum en commerce terrain B2B ;
• Expérience confirmée dans le développement d'un secteur géographique ;
• Expérience dans la distribution, l'outillage, la quincaillerie, le BTP ou les équipements professionnels fortement appréciée ;
• Connaissance du réseau commercial du Sud tunisien fortement souhaitée.

Votre valeur ajoutée :

• Vous avez déjà créé et développé un portefeuille clients ;
• Vous savez ouvrir de nouveaux comptes et transformer des prospects en clients ;
• Vous maîtrisez la prospection, la négociation et le closing ;
• Vous êtes capable de construire une stratégie commerciale sur votre territoire ;
• Vous êtes autonome, persévérant(e) et orienté(e) résultats ;
• Vous avez le goût du terrain et une véritable culture du chiffre.

 CE QUE NOUS CHERCHONS SURTOUT

Nous ne cherchons pas quelqu'un qui attend qu'un portefeuille lui soit confié.

Nous cherchons quelqu'un qui sait le construire.

Quelqu'un qui connaît son secteur, sait où prospecter, qui contacter, comment entrer chez un revendeur et surtout comment faire grandir durablement le chiffre d'affaires.