Dans le cadre de l’accélération de son développement, CARWAYS recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) / Responsable Business Development disposant d’une solide expérience commerciale dans le secteur automobile et d’une excellente connaissance de son écosystème.

Nous recherchons avant tout un profil expérimenté, capable d’être rapidement opérationnel, de mobiliser son réseau professionnel et d’aller directement à la rencontre des acteurs clés du marché.

Votre mission

Votre mission principale sera de développer l’activité de CARWAYS, élargir son réseau de partenaires et accélérer son implantation auprès des professionnels de l’automobile et des grands comptes.

Vous serez chargé(e) d’identifier, approcher, rencontrer et convaincre les différents acteurs de l’écosystème automobile de rejoindre CARWAYS et de développer avec eux des partenariats commerciaux durables.

Vos interlocuteurs

Vous serez amené(e) à développer des relations commerciales avec un large éventail d’acteurs, notamment :

• les garages et ateliers de réparation automobile ;
• les mécaniciens, électriciens automobiles, carrossiers et autres spécialistes ;
• les vendeurs et distributeurs de pièces automobiles neuves ;
• les vendeurs de pièces automobiles d’occasion ;
• les grossistes, importateurs et distributeurs de pièces détachées ;
• les centres et réseaux spécialisés dans l’entretien et les services automobiles ;
• les professionnels proposant différents services liés à l’automobile ;
• les entreprises disposant de flottes de véhicules ;
• les loueurs, sociétés de leasing et autres acteurs professionnels du secteur ;
• les grands comptes et grandes enseignes disposant d’un réseau national de points de vente ou de services ;
• plus généralement, tout partenaire susceptible d’intégrer ou de développer son activité à travers l’écosystème CARWAYS.

Vos responsabilités

• Participer à la définition et piloter la stratégie de développement commercial de CARWAYS.
• Identifier les acteurs stratégiques et les opportunités commerciales sur le marché.
• Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires.
• Exploiter et développer votre réseau professionnel existant.
• Obtenir des rendez-vous auprès des dirigeants, responsables commerciaux, responsables réseaux, responsables achats et autres décideurs.
• Présenter CARWAYS et démontrer la valeur ajoutée de la plateforme.
• Convaincre les professionnels de rejoindre et d’utiliser CARWAYS.
• Construire des partenariats avec les réseaux et grandes enseignes présents à l’échelle nationale.
• Négocier les offres, conditions commerciales et accords de partenariat.
• Assurer le suivi des négociations jusqu’à la signature et au lancement effectif des partenariats.
• Développer et fidéliser le portefeuille de clients et partenaires.
• Représenter CARWAYS lors de rendez-vous, salons, événements professionnels et rencontres B2B.
• Assurer un suivi régulier du pipeline commercial et des objectifs de développement.

Le profil recherché

Nous recherchons un profil commercial expérimenté connaissant déjà très bien le secteur automobile.

Le/la candidat(e) idéal(e) dispose :

• d’une expérience significative dans le commerce, la distribution ou le développement commercial automobile ;
• d’une excellente connaissance du marché des pièces automobiles neuves et/ou d’occasion ;
• d’une bonne connaissance des réseaux de garages, réparateurs, distributeurs, grossistes et professionnels de l’automobile ;
• d’une expérience concrète dans la prospection et la négociation B2B ;
• d’une expérience dans les relations avec les grands comptes et décideurs ;
• idéalement, d’un portefeuille de contacts et d’un réseau professionnel déjà établi dans le secteur automobile ;
• d’une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes et à construire des partenariats ;
• d’excellentes capacités de communication, de négociation et de persuasion.

Ce que nous recherchons surtout

Nous cherchons quelqu’un qui connaît déjà le terrain.

Une personne qui sait qui contacter, comment obtenir un rendez-vous, comment présenter une offre à un dirigeant ou à un grand compte et comment transformer une première rencontre en véritable partenariat commercial.

Le poste nécessite donc un profil autonome, très relationnel, orienté terrain et résultats, capable d’activer son réseau tout en développant continuellement de nouveaux contacts.

Il ne s’agit pas uniquement de gérer une activité commerciale existante : il faut aller chercher le marché, ouvrir des portes, créer des relations et développer le business.

Pourquoi rejoindre CARWAYS ?

CARWAYS développe un écosystème digital destiné à connecter les différents acteurs du monde automobile et à créer de nouvelles opportunités commerciales entre professionnels, partenaires et utilisateurs.

En rejoignant CARWAYS à cette étape de son développement, vous aurez un rôle central dans la construction de son réseau commercial et de ses partenariats stratégiques.

Votre réseau, votre connaissance du marché et votre capacité à créer des relations commerciales auront un impact direct sur la croissance de CARWAYS.

Poste

Directeur Commercial / Responsable Business Development – CARWAYS

Secteur : Automobile – Pièces détachées – Services – Digital – B2B
Orientation : Développement commercial – Grands comptes – Réseaux – Partenariats – Acquisition B2B