Développer l'activité sur le secteur de Sfax Sud en assurant une couverture efficace des professionnels de santé, établissements publics et clients du circuit pharmaceutique, à travers une approche combinant visite médicale, développement de la prescription, action institutionnelle et développement commercial.

Le/la délégué(e) sera responsable du développement de son secteur, de la construction et de la fidélisation de son portefeuille clients, ainsi que de l'atteinte des objectifs fixés.

• Visite médicale et développement de la prescription
• Assurer une visite médicale régulière et qualitative auprès des pédiatres, médecins généralistes, nutritionnistes et autres professionnels de santé ciblés.
• Développer, fidéliser et enrichir un portefeuille de professionnels de santé.
• Identifier les médecins et professionnels à fort potentiel et établir une stratégie de ciblage adaptée.
• Promouvoir les produits selon leur positionnement scientifique et les besoins des patients.
• Assurer le suivi des prescriptions et recommandations.
• Développer une relation professionnelle durable avec les prescripteurs.
• Participer aux congrès, EPU, journées scientifiques, formations et autres événements médicaux.

Secteur public et institutionnel

• Assurer la couverture des hôpitaux, services hospitaliers, notamment pédiatrie et  dispensaires et autres structures de santé publiques.

Identifier les établissements et services à fort potentiel.

• Développer et maintenir des relations professionnelles avec les différents intervenants des établissements publics.
• Identifier les besoins en produits et les opportunités institutionnelles.
• Assurer le suivi des demandes, projets et opportunités auprès des structures concernées.
• Comprendre et suivre les différents circuits d'approvisionnement et procédures institutionnelles, en coordination avec le management.
• Remonter les informations pertinentes du terrain concernant les besoins, projets, concurrents et opportunités.

Développement commercial – secteur privé

• Développer la présence des produits auprès des pharmacies, parapharmacies et grossistes-répartiteurs.
• Prospecter de nouveaux clients et développer les comptes existants.
• Assurer la disponibilité et la visibilité des produits sur le secteur.
• Développer les mises en place et assurer le suivi du réassort.
• Travailler en synergie avec les grossistes et les points de vente stratégiques.
• Transformer les opportunités issues de la visite médicale en opportunités commerciales concrètes.
• Suivre les évolutions du marché et les actions de la concurrence.

Formation et expérience

• Formation scientifique, médicale, paramédicale ou commerciale.
• Expérience dans la visite médicale, l'industrie pharmaceutique, la nutrition ou les produits de santé.
• Une expérience dans la nutrition infantile, nutrition clinique ou compléments alimentaires constitue un atout important.
• Une expérience dans le secteur public hospitalier constitue également un atout.

Compétences médicales

• Bonne capacité à comprendre et transmettre un argumentaire scientifique.
• Aptitude à communiquer avec des professionnels de santé.
• Capacité à développer une relation professionnelle avec les prescripteurs.
• Esprit d'apprentissage et intérêt pour les produits de santé et la nutrition.

Compétences commerciales

• Sens du résultat et capacité à atteindre les objectifs.
• Capacité à transformer la prescription en opportunité commerciale.
• Capacité à identifier et développer les comptes à potentiel.
• Maîtrise de la prospection et de la négociation.
• Forte orientation commerciale et développement du business.

 Critères prioritaires

Les critères suivants seront particulièrement considérés :

Indispensables :

• Expérience en visite médicale et/ou commerciale dans le secteur de la santé.
• Excellentes capacités de communication.
• Forte orientation terrain et résultats.
• Capacité à travailler avec des objectifs et des KPI.
• Mobilité sur Sfax Sud.

Fortement souhaités :

• Portefeuille de pédiatres à Sfax.
• Expérience dans le secteur privé et public.
• Connaissance du circuit officinal et des grossistes.
• Capacité à développer simultanément la prescription et le business.

Atouts supplémentaires :

• Expérience en nutrition infantile, nutrition clinique ou compléments alimentaires.
• Expérience dans les hôpitaux, pédiatrie, réanimation ou structures publiques.
• Connaissance du marché de la nutrition et de ses principaux acteurs.
• Expérience dans le suivi de projets ou opportunités institutionnelles.