Délégué Médical et Parapharmaceutique (VMP)

1. Mission principale

Assurer le développement de notre gamme dermocosmétique auprès des professionnels de santé, en combinant la promotion médicale auprès des médecins et la promotion commerciale auprès des pharmacies, afin de développer la prescription, la disponibilité des produits en officine et les ventes.

1. Principales responsabilités
2. Promotion médicale

• Assurer des visites régulières auprès des dermatologues, médecins esthétiques et autres médecins ciblés.
• Présenter les gammes de produits, leurs indications et leurs caractéristiques, dans le respect des supports validés.
• Développer des relations professionnelles durables avec les médecins prescripteurs.
• Favoriser la recommandation des produits et contribuer au développement de la prescription.
• Assurer un suivi régulier des médecins visités et identifier de nouvelles opportunités de développement.

1. Promotion pharmaceutique

• Visiter régulièrement les pharmacies du secteur attribué.
• Présenter notr gamme aux pharmaciens et aux équipes officinales.
• Développer l'implantation et la disponibilité des produits en pharmacie.
• Proposer les packs de démarrage adaptés au potentiel de chaque officine.
• Accompagner les équipes officinales dans la connaissance des produits et le conseil au comptoir.
• Assurer le suivi des commandes, des ventes et de la mise en place des produits en officine.

1. Organisation et reporting

• Organiser et planifier les tournées médicales et pharmaceutiques.
• Assurer un suivi régulier des visites et des résultats à travers le CRM Logidel.
• Transmettre les rapports d'activité et les indicateurs de performance dans les délais fixés.
• Suivre les objectifs de visites, de prescription, d'implantation et de ventes.

Assurer une veille concurrentielle et remonter les informations pertinentes du terrain.

Profil recherché

• Formation scientifique ou commerciale, idéalement dans les domaines médical, pharmaceutique ou des sciences de la santé.
• Une expérience dans la visite médicale et/ou la promotion pharmaceutique est souhaitée.
• Une expérience en dermocosmétique constitue un atout.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de persuasion.
• Sens de l'organisation, autonomie, rigueur et orientation résultats.
• Capacité à gérer simultanément une activité médicale et pharmaceutique.
• Maîtrise des outils informatiques et aptitude à utiliser un CRM.
• Permis de conduire valide et disponibilité pour les déplacements sur le secteur attribué.

1. Compétences clés

• Développement et fidélisation d'un portefeuille de médecins et de pharmacies.
• Techniques de visite médicale et de vente en officine.
• Capacité à développer la prescription et à convertir la demande en ventes.
• Gestion efficace du temps et des tournées.
• Suivi des objectifs et reporting régulier.

1. Indicateurs de performance (KPI)

• Nombre de visites médicales réalisées.
• Nombre de pharmacies visitées.
• Évolution du nombre de médecins actifs et prescripteurs.
• Nombre de pharmacies ayant référencé et commandé la gamme.
• Nombre de packs vendus et chiffre d'affaires généré.
• Respect du plan de tournée et qualité du reporting.