Spécialiste en prospection commercial(e) B2B (H/F) | Sousse

Solutions technologiques

Poste basé en Tunisie | Marché prospecté : Québec

Opus Technology, filiale de Phoenixx au Québec, accompagne les entreprises dans leurs projets d’intelligence artificielle, de données, de transformation numérique et de développement de solutions sur mesure.

Nous recherchons une personne disciplinée, proactive et axée sur la performance pour développer notre prospection auprès d’entreprises québécoises, principalement pour VANTAGE, une solution d’intelligence artificielle visant à détecter les pertes et les anomalies financières en entreprise.

Votre Mission

Identifier les bonnes entreprises, joindre leurs décideurs à froid, susciter leur intérêt et obtenir des rendez-vous pour notre responsable commercial.

Vous intervenez au début du cycle de vente : recherche, premier contact, développement de la relation, relances et prise de rendez-vous. Le responsable commercial et les équipes d’architecture et de conception prennent ensuite le relais pour approfondir les besoins et développer les projets.

Ce poste est entièrement consacré à la prospection commerciale sortante (outbound), sans tâches d’assistance administrative.

Votre Quotidien

· Un bloc de 3 à 3 h 30 de recherche et de préparation pour cibler les entreprises, identifier les décideurs et construire les listes.

· Un bloc de 4 heures consacré aux appels à froid, incluant les tentatives de contact, les échanges et la consignation des informations utiles.

Vous construirez les listes avec notre équipe de prospection, à l’aide de LinkedIn et de FullEnrich pour identifier les contacts et enrichir leurs coordonnées.

La clientèle étant située au Québec, une disponibilité sur des horaires adaptés au marché québécois est nécessaire. Les plages exactes seront précisées dès le premier échange.

Vos Responsabilités

· Rechercher les entreprises correspondant à nos profils de clients idéaux (ICP).

· Identifier les présidents, chefs d’entreprise et autres décideurs pertinents.

· Construire, enrichir et organiser des listes de prospection fiables.

· Maintenir un volume soutenu d’appels à froid et compléter les approches par courriel et sur LinkedIn.

· Présenter la valeur de VANTAGE, susciter l’intérêt et répondre aux premières objections.

· Développer la relation, effectuer les relances et obtenir des rendez-vous.

· Tenir le CRM à jour et transmettre les informations utiles au responsable commercial.

· Suivre vos résultats et améliorer vos approches avec l’équipe.