• Missions

• Optimiser la performance des agences en temps réel via un pilotage digital et data-driven, avec un objectif minimum de :
• + 15% chiffre d’affaires
• + 20% productivité
• Réduction des pertes et ruptures
• Aligné avec les pratiques internes visant à augmenter les ventes ≥15% 2

• Activités au poste
• Analyse performance agences
• Communication instructions aux chefs d’agences
• Suivi des anomalies
• Reporting performance
• Correction des écarts
• Animation commerciale réseau
• Analyse stratégique
• Recommandations DG
• Amélioration processus

• RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
• Pilotage de la performance agences
• Suivre les KPI en temps réel :
• CA journalier
• Nombre de clients
• Panier moyen
• Analyser les écarts vs objectifs
• Déclencher des actions correctrices immédiates

• Optimisation commerciale : Identifier :
• Produits à forte marge
• Produits à faible rotation
• Proposer :
• Plans d’action commerciaux (promos, packages)
• Stratégies d’augmentation du panier moyen
• Suivre l’efficacité des actions

• Gestion de la disponibilité produits

              Suivre :

• Taux de rupture
• Rotation des stocks
• Ajuster les paramètres d’approvisionnement

             Inspiré du rôle pivot dans gestion stock/agences 4

• Animation des agences à distance

             Superviser les agences via :

• WhatsApp / dashboards / ERP
• Donner des instructions quotidiennes
• Lancer des challenges commerciaux

• Coordination interservices

             Travailler avec :

• Logistique (flux produits)
• Achats (référencement)
• Marketing (promotions)
• Coordination essentielle agences / approvisionnement / logistique 4

• Amélioration continue

Identifier :

• Blocages
• Inefficacités
• Proposer :
• Nouvelles procédures
• Innovations (digital / organisation)

• POSITIONNEMENT

• Rattachement : Direction Générale / Direction des Opérations / Direction Commerciale
• Périmètre : Ensemble du réseau d’agences / points de vente
• Mode de travail : Pilotage 100% digital + terrain ponctuel
• Interaction avec : chefs d’agences, direction commerciale logistique / approvisionnement

• Profil

• Bac +3 à Bac +5 (commerce, gestion, logistique)
• Expérience : gestion magasin (point de vente) / réseau ou contrôle de gestion opérationnel
• Atout : expérience dans la distribution des matériaux de construction

• Compétences techniques
• Analyse de données / KPI
• Maîtrise Excel / ERP / outils digitaux
• Bonne connaissance distribution / retail
• Compétences métier
• Commerce (quincaillerie, BTP ou retail)
• Gestion des stocks
• Pilotage réseau multi-agences

• Aptitudes comportementales
• Esprit analytique (très important)
• Réactivité élevée
• Orientation résultats
• Leadership à distance