Contexte et mission du poste

Dans le cadre du développement de son activité, SINDBAD DE DISTRIBUTION recrute un Responsable Commercial. Rattaché à la Direction Générale, il aura pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, d'animer et de développer les équipes de vente, et de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

Missions principales

• Définir la stratégie commerciale et le plan d'action annuel en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
• Fixer les objectifs commerciaux par équipe, zone ou canal de vente et en assurer le suivi.
• Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales (superviseurs, agents, force de vente terrain).
• Développer et fidéliser le portefeuille clients (grossistes, détaillants, clients B2B).
• Prospecter et négocier avec de nouveaux clients et partenaires commerciaux.
• Analyser les performances commerciales (ventes, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives.
• Assurer une veille concurrentielle et une analyse des tendances du marché de la distribution.
• Collaborer avec les services Marketing, Achats et Supply Chain pour optimiser l'offre commerciale.
• Élaborer et suivre le budget commercial et reporter régulièrement les résultats à la Direction Générale.

Exigences de l'emploi

Formation

• Diplôme Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

Expérience

• Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont une expérience significative en management d'équipe.
• Expérience réussie dans le secteur de la distribution ou de la grande consommation fortement appréciée.

Compétences techniques

• Solides compétences en pilotage de la performance commerciale et en négociation.
• Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM/ERP.
• Capacité à construire et suivre des tableaux de bord et indicateurs de performance (KPI).
• Bonne connaissance du marché de la distribution et de ses circuits de vente.

Compétences comportementales

• Leadership et capacité à fédérer et motiver les équipes.
• Sens commercial développé et orientation résultats.
• Excellentes capacités de négociation et de communication.
• Rigueur, organi Contexte et mission du poste

  Dans le cadre du développement de son activité, SINDBAD DE DISTRIBUTION recrute un(e) Responsable Commercial. Rattaché(e) à la Direction Générale, il/elle aura pour mission de définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, d'animer et de développer les équipes de vente, et de garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité.

  Missions principales
  • Définir la stratégie commerciale et le plan d'action annuel en cohérence avec les objectifs de l'entreprise.
  • Fixer les objectifs commerciaux par équipe, zone ou canal de vente et en assurer le suivi.
  • Encadrer, animer et accompagner les équipes commerciales (superviseurs, agents, force de vente terrain).
  • Développer et fidéliser le portefeuille clients (grossistes, détaillants, clients B2B).
  • Prospecter et négocier avec de nouveaux clients et partenaires commerciaux.
  • Analyser les performances commerciales (ventes, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives.
  • Assurer une veille concurrentielle et une analyse des tendances du marché de la distribution.
  • Collaborer avec les services Marketing, Achats et Supply Chain pour optimiser l'offre commerciale.
  • Élaborer et suivre le budget commercial et reporter régulièrement les résultats à la Direction Générale.
  Exigences de l'emploi

  Formation

  • Diplôme Bac+4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent.

  Expérience

  • Minimum 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale, dont une expérience significative en management d'équipe.
  • Expérience réussie dans le secteur de la distribution ou de la grande consommation fortement appréciée.

  Compétences techniques

  • Solides compétences en pilotage de la performance commerciale et en négociation.
  • Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM/ERP.
  • Capacité à construire et suivre des tableaux de bord et indicateurs de performance (KPI).
  • Bonne connaissance du marché de la distribution et de ses circuits de vente.

  Compétences comportementales

  • Leadership et capacité à fédérer et motiver les équipes.
  • Sens commercial développé et orientation résultats.
  • Excellentes capacités de négociation et de communication.
  • Rigueur, organisation et capacité à gérer les priorités.
  • Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain.

  Langues

  • Maîtrise du français (oral et écrit) indispensable.
  • La maîtrise de l'anglais et/ou de l'arabe est un atout.
  sation et capacité à gérer les priorités.
• Mobilité et disponibilité pour des déplacements réguliers sur le terrain.

Langues

• Maîtrise du français (oral et écrit) indispensable.
• La maîtrise de l'anglais et/ou de l'arabe est un atout.