Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef de Réseau Moderne (GMS) pour piloter et développer notre activité sur le circuit de la Grande Distribution.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer les ventes sur le circuit moderne, garantir l’excellence d’exécution en magasin et encadrer une équipe de commerciaux/chefs de secteur GMS afin d’assurer l’atteinte des objectifs commerciaux.

Vos principales missions

1. Pilotage de l’activité commerciale

• Définir et mettre en œuvre le plan d’action commercial sur le circuit GMS.
• Déployer la stratégie commerciale auprès de l’équipe terrain.
• Fixer les objectifs de chiffre d’affaires, volumes, distribution et visibilité.
• Suivre les performances du réseau et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Participer à l’élaboration des prévisions de ventes.

1. Management et animation de l’équipe

• Encadrer, animer et accompagner une équipe de Chefs de Secteur GMS.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Organiser et suivre les tournées et plans de visite.
• Assurer un coaching régulier sur le terrain.
• Accompagner la montée en compétences et la performance des collaborateurs.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à l’évaluation des équipes commerciales.

1. Développement du réseau GMS

• Développer la présence et la distribution des produits au sein des enseignes partenaires.
• Veiller au développement du chiffre d’affaires et des volumes par enseigne et par point de vente.
• Développer et maintenir de bonnes relations avec les interlocuteurs des enseignes.
• Identifier les opportunités de développement commercial et proposer des plans d’action adaptés.

1. Excellence d’exécution en magasin

• Garantir la disponibilité des produits et limiter les ruptures.
• Veiller au respect des accords commerciaux et des plans d’implantation.
• Contrôler la qualité d’exécution des actions promotionnelles.
• Garantir le respect des standards de merchandising.
• Optimiser la visibilité et la présence des marques en point de vente.
• Réaliser des visites terrain régulières et assurer le suivi des actions correctives.

1. Analyse et reporting

• Suivre et analyser les principaux KPI commerciaux : chiffre d’affaires, volumes, distribution, disponibilité, couverture et performance promotionnelle.
• Préparer des reportings réguliers à destination de la Direction Commerciale.
• Analyser les écarts par rapport aux objectifs et proposer des plans d’action.
• Identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement du réseau.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management ou domaine équivalent.
• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur FMCG / Grande Consommation.
• Une expérience confirmée dans le management d’une équipe commerciale terrain est indispensable.
• Bonne connaissance du circuit GMS / Modern Trade et de ses enjeux.
• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et d’animation commerciale.
• Bonne maîtrise du merchandising et du Trade Marketing.
• Maîtrise d’Excel ; la connaissance de Power BI, CRM ou ERP constitue un atout.

Compétences et qualités

• Leadership et capacité à fédérer une équipe.
• Forte orientation résultats.
• Sens du terrain et de l’exécution commerciale.
• Capacité d’analyse et de prise de décision.
• Organisation et rigueur.
• Excellentes qualités relationnelles et communicationnelles.
• Capacité à négocier et à gérer les priorités.
• Proactivité, autonomie et esprit d’initiative.

Ce que nous recherchons :

Nous recherchons un profil terrain, orienté résultats et doté d'un véritable leadership commercial, capable de piloter une équipe de commerciaux, de suivre l’exécution en magasin et de contribuer activement au développement du réseau GMS.