Nous recrutons un(e) Chef Réseau commerce Traditionnel

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef Réseau commerce Traditionnel pour piloter, développer et optimiser les activités commerciales du réseau traditionnel.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission d’assurer l’atteinte des objectifs de vente, de distribution et de rentabilité, tout en encadrant les équipes de vente terrain et en veillant à la bonne exécution de la politique commerciale auprès des distributeurs.

Vos principales missions

Management des équipes commerciales

• Encadrer, animer et motiver les Chefs de Secteur et les commerciaux.
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.
• Évaluer les performances des collaborateurs.
• Identifier les besoins en formation et accompagner le développement des compétences.

Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre les plans d'action commerciaux du réseau traditionnel.
• Assurer le développement du portefeuille clients.
• Veiller à l'augmentation de la couverture et de la présence des produits sur le marché.
• Participer aux négociations avec les clients stratégiques.
• Identifier les opportunités de développement et mettre en place les actions commerciales adaptées.

Suivi de la performance

• Analyser les résultats commerciaux et mettre en place les actions correctives nécessaires.
• Assurer le suivi des principaux indicateurs de performance : CA, volumes, distribution numérique, recouvrement et productivité.
• Suivre la performance de la force de vente et veiller à l'atteinte des objectifs.
• Préparer les reportings commerciaux destinés à la Direction.

Gestion opérationnelle

• Veiller à l'application des procédures commerciales de l'entreprise.
• Contrôler l'exécution des promotions et des actions marketing sur le terrain.
• Assurer la bonne exécution de la politique commerciale auprès des distributeurs.
• Participer à l'élaboration des prévisions de ventes et des budgets.

Profil recherché

• Formation Bac+4 ou Bac+5 en Commerce, Gestion, Marketing, Distribution ou discipline équivalente.
• Minimum 5 années d'expérience dans la distribution ou les produits de grande consommation.
• Expérience significative dans le management d'équipes commerciales.
• Bonne connaissance du réseau traditionnel et de ses spécificités.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Maîtrise de l'analyse des données commerciales et des indicateurs de performance.
• Bonne maîtrise des outils informatiques et de reporting.

Vous êtes reconnu(e) pour

• Votre leadership et votre capacité à fédérer les équipes.
• Votre sens de l'organisation et votre esprit d'analyse et de synthèse.
• Votre orientation résultats.
• Votre capacité de prise de décision.
• Vos excellentes qualités relationnelles.
• Votre capacité à accompagner et à développer les performances de la force de vente.

Les principaux indicateurs de performance du poste

• Réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.
• Taux de couverture clients.
• Développement de la distribution numérique.
• Productivité de la force de vente.
• Taux de recouvrement.
• Rentabilité du réseau traditionnel.

Vous souhaitez relever un nouveau challenge commercial et contribuer au développement du réseau traditionnel ? Rejoignez-nous !